导读：在变化莫测的少售业中，制定长达10年的规划是异想天开还是一厢情愿?本周日，苏宁向外界高调抛出一份《2011-2020新十年发展战略》，未来10年将新开近2000门店，而网购平台要保持年复合增长率50%，网罗1亿注册用户，销售规模位居行业。线下和线上同时跑马圈地 两条腿走路 的苏宁在少售行业到底能跑多快?
连锁复制是少售业界滚动发展的源动力，苏宁显然深谙此道。据苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇的介绍，未来十年会保持每年200家店以上的开店速度，实现各省市一、二级市场所有空白区域布局，并覆盖各省市1785个家电少售可观的县级市场，同时进军江苏、广东等地区的500个发达乡镇市场，包括很级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店四种店面形式将应对不同商圈。
对外战略也 咄咄逼人 。据了解，苏宁计划在三年后依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场;从2016年开始，通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等主要手段进军欧美市场。
据南都记者观察，这番野心来自商家对市场前景的乐观预测。苏宁总裁金明认为，2010年国内家电及3C产品为1万亿，而按照中怡康的趋势预测，未来十年国内社会消费品少售年均增幅很过15%，家电消费复合增长约为12%，2015年国内家电市场容量将达到17600亿元，2020年预计达到31000亿元。金明表示，将通过实体店销售、B 2C销售、定制服务和分销销售四大类销售渠道，在2020年占据家电市场近20%的份额。
与实体门店战略相平行的，则是网购平台上的新棋局。电子商务作为少售行业发展迅猛的新型业态，在苏宁十年规划中成为各方关注的焦点。
实际上，去年初才上线的苏宁易购正处于蹒跚走步的阶段，尽管增长迅速，但其市场份额和内部销售占比都显得微不足道。
对于未来规划，据苏宁易购总经理凌国胜透露，未来十年内保持年复合增长率50%，销售规模位居行业;SK U总量200万以上;注册会员数1亿人;整体团队2.5万人;覆盖各省市99%以上城市;云计算、云服务能力位居国内外出众行列，转型网络生活平台。除了家电外，产品线还将涵盖家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等。
在业内人士看来，苏宁的跑马圈地已经成为 两条腿走路 ，从 线下 拓展到 线上 ，而且把领地由国内扩张到国外。
不过，作为新阵地的网购平台，其竞争状况远比实体店激烈。一位不愿具名的互联网分析师认为，像华强商城、走秀网、库巴网以及数以千计的团购网站近期都在发力B2C少售市场，并纷纷在深圳设立总部。对于习惯了线下作战的少售企业来说，面对更为纷繁复杂的互联网江湖规则，领跑行业恐怕难上加难。
据苏宁透露，在组织和团队建设上，未来10年内苏宁会持续不断地扩容IT团队，3年内将投资8亿-10亿建成南京、北京、深圳三大开发中心，达到10000人的初期规模，并终达到20000人的IT团队。同时苏宁还将建立完善专职的组织机构、运作机制、IT治理体系，强化产品设计体系、技术开发体系、质量管理体系的建设。此外，还投资1.5亿建设苏宁IT培训学院，与各大软硬件公司、专职开发公司合作，建立面向不同技能的培训体系。
对此，有行业人士评析认为，很多人把少售业归结为传统行业，但少售业与生俱来就应该与信息技术结伴，它对信息技术发展方向的前瞻性、深层次理解将是企业战略制定的前提，准确地把握往往能够有力推动企业的变革创新转型。从这个意义上讲，少售业本质上也是技术导向的公司，而少售业电子商务的发展则对这种特性增强了注释。
编辑点评：连锁复制是少售业界滚动发展的源动力，苏宁显然深谙此道。
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