导读：目前在中国，户外运动越来越普及，而户外用品的销售渠道虽然仍是以百货商场渠道和专职户外店渠道，但是随着电子商务的发展，户外用品的网络营销潜力更胜一筹。
据报告显示，户外用品网络销售渠道成倍增长，销售额也迅速递增，也预示着这种新兴销售模式的未来潜力。
可是一旦真正介入了网络营销，有着自身特点的户外用品企业觉得遇到了问题。户外用品行业在经营策略上有两个不同的方向，一类守住门槛做 小户外 ，圈子相对窄，针对性强，产品的质量和种类要求较为专职，瞄准的是专职级别的 驴友 ，如奥索卡；另外一类敞开大门做 泛户外 ，主要是做入门和运动普及，走专职化中的休闲化路线，瞄准的是大众消费市场，如探路者。对于不愿放低身段争取消费者的 小户外 们来说，网络营销是一道不容易打开的门。 到目前为止，我知道的，包括我们在内的户外品牌真正在网络营销方面所用到的手段都比较少，也没有太多的成功典范，可能大家更多的还是在尝试，这是目前的现状。 贾旭向记者坦言。
尽管是在摸着石头过河，但户外行业还是不约而同地迈开了步子开始布局网络营销。探路者公司董事长盛发强认为，传统服装品牌应该转变思维，随着消费者购物方式的变化，网上购物者越来越多，探路者有必要涉足电子商务。今年6月2日，探路者与国内鞋电子商务网站 好乐买 正式签署了战略合作协议，探路者将依托好乐买平台销售其产品，好乐买则帮助探路者建设及运营探路者淘宝官方旗舰店。 网上销售无地域限制，可以满足探路者线下渠道不能覆盖的二三级以下城市客户的购物需求 ，而在定价策略方面，盛发强认为 电子商务领域面临着渠道和价格冲突，探路者将保持线上线下价格一致，只是可能会在促销方式等方面有所不同。 同时，在好乐买的协助下，探路者在淘宝网的官网也已启动。
在网络营销当中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们 君临天下 ，用户体验成为制胜法宝。在探路者官网的 网上商城 里消费者可以直接链接到淘宝、好乐买、卓越**和京东商城等电子商务网站来购买探路者产品，对于消费者来说，这样的做法无疑是便利的，正像盛发强所说， 我们希望以消费者消费习惯为导向，为消费者提供便利的消费需求。
小户外的奥索卡则选择了卓越**来开展在线销售。其品牌创始人Hans认为： 我们希望可以通过与可信赖的B2C企业合作为消费者提供更便捷的在线购物方式。 这是奥索卡在淘宝上进行探索之后选择的另外一种模式。
之前奥索卡在淘宝商城上的探索，收效甚微。贾旭说， 淘宝的网店，是我们摸索过程中的产物。淘宝商城是纯粹地从企业到终端顾客的一步到位式的营销方式，好处在于比较快，新产品一秒钟之后就可以在商城上线，问题在于每天要针对成千上万、形形色色的消费者，这是很大的沟通成本，也是一个很复杂的运作模式。 经过一段时间的摸索之后，终奥索卡认为 术业有专攻，网络销售毕竟不是我们的长处 ，于是开始了与卓越的合作。
对于淘宝和卓越这两种模式，贾旭打了一个比方， 淘宝等于我们自己去开自己的店，而卓越相当于我们去发展经销商，让经销商去开我们的店，这是不同的模式，各有利弊，但是经销商这个渠道相当于我们用专职的人来做专职的事情，我们只需要把精力放在如何去有针对性地提高自己的产品上就够了。这属于大家的一个专职分工，我们把产品做得日趋圆满，客户将它的渠道建设得更加完善，这样组合才能达到1+1大于2的效果，而不用我们去做很多事情，不管我们擅长不擅长都要去做。
在网络营销方面，奥索卡做了一些新的尝试。比方说奥索卡推出了专门制作卓越**的款式。贾旭认为， 不同的货品，不同的渠道 ，网络是一个独立的渠道，它不应该成为传统渠道的弥补。消费者可以在网上看到奥索卡给卓越专门制作的产品，并可以用自己满意的价格买到，但是同时消费者可以在店里面用自己更加喜欢的方式去买另外一件衣服。贾旭自信地认为， 我们摸索出来的这种方法对于品牌公司、渠道和消费者来说，是三赢的结果。
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