开店经营,什么样的一个单价对于店铺的经营会有着颇大的影响力。而且,相信大部分的美甲店主对于定价都感到相当的苦恼,价格定高了怕吓跑顾客,定的低了又没有利润,让人觉得自己的美甲都是低档货。那么该如何给自己的店铺合理的制定客单价呢?
1、刚开店时期
在美甲店开店初期,客源还未稳定的时候,有两种定价策略可以使用。一是“中间路线定价策略”,即根据当地的消费水平和同行业的平均水平进行定价,不会太高也不会太低,符合当地大众的消费水平,也不会引起竞争对手的注意。第二种就是“低价渗透策略”,即以一段时间的低价来吸引顾客上门,开拓市场。不过使用这种策略的时候要注意不要把价格开得太低,否则会招来竞争对手的注意,也会流失一些追求较高品质的顾客。
2、美甲店稳步上升时期
这个时候的美甲店的信誉度高,客源稳定,不用再担心没有顾客上门消费,就可以考虑“高价策略”。其实这也是一个必然的过程,顾客的需求越来越高,美甲店要不断提供更好的项目和服务来满足顾客,成本必然有所上升,那么消费定价比之前高也是无可厚非的。在搞好服务质量的前提下,顾客对美甲店提高价格还是比较宽容的。注意提高客单价是需要理由的,而不是在一成不变的情况是提高价格。可以适当的换一批甲油胶或者服务上的提升等等理由缓慢过度。
3、灵活处理
在某些特殊时期,比如美甲店周年庆、各种节假日促销时期、美甲店淡季等,美甲店要学会对顾客让利。因为这个时候让出去的一小部分利润,就当做促销拓客了,很快就会得到顾客的回报。反之,如果一直死守一个价格不浮动,会被顾客认为不厚道。在相同服务质量的前提下,顾客肯定会选择别家价格更低的美甲店消费。
定价工作做得是否到位,将会直接的影响到客单价,进而影响到店铺的利润。因此,如果想要开一家赚钱,同时又有着不错声誉的美甲店,还需要在客单价的制定上面多下点功夫,相信会对店铺的长远发展有着更大的帮助。