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各地区差异大 区域营销执行难

admin • • 创业资讯 • 阅读 183

导读： 与一汽-大众一样，一汽丰田和上海大众斯柯达等企业也都表示，尽管他们从2006年开始就逐渐开展一些区域营销的研究与推行工作，但在执行过程中遇到了很多难题。

先是对各区域来年销售目标的制定难度很大。由于各省市各区域发展很不均衡，有时候对未来市场判断失误，从而影响了第二年营销任务的分配不合理。

其次是各区域网点布局的数量和规模很难把握。如果根据现有的数据源，实际上有的时候往往不能反映未来真实的情况，一般从网点认定到开业大概两年左右的周期，可能当时很多的城市看起来非常不起眼，但却很可能在两年当中有一个很大的飞跃。比如鄂尔多斯市场，在2005年之前都没有任何迹象，2006年之后其汽车市场增长却非常迅速，在那里有大量的专卖店开业，还有很多豪华品牌店开业，类似这样的市场增长情况很难判断。

另外，各地方的用户差异非常大。面对这种差异化，国内大多数汽车公司目前还没有提供一整套区域化营销方案，一般还是由统一的代理公司来做，这对于开展区域营销有一定的局限性。

小编点评：各地区差异大 区域营销执行难


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