婚庆对于任何的一个人来说都是无比重要的事情，毕竟，这可是大多数人一生只有一次的机会，而做生意如果能够抓住这样的机会，将能够让自己的生意得到真正的火爆发展，更让店主们即使是在淡季同样能够为生意迎来经营好时机。
其实淡季也潜藏着一些商机，例如5月和6月的婚庆用烟量较大，我们应该抓住这一重要的机会，打几场漂亮的“翻身仗”。下面我就说说自己的招数。
广布眼线。婚庆用烟这一领域拼的是信息灵通，只有第一时间对周边潜在顾客信息进行收集，才能抓住商机。为此，我发动身边所有亲朋好友，让他们向我提供办喜宴的信息。如果这笔生意做成的话，我会给其一定的“信息费”。
我这广布眼线让自己“耳聪目明”的招数，弥补了个人交际圈有限、平时看店走不开的不足，为小店带来了更多的顾客和商机。
合理备货。经营婚庆用烟，对我们备货是一种考验。备对卷烟，可以赚得盆满钵满；盲目备货，只能积压库存、占用资金。
经过调查，我发现市区喜宴偏好用“中华”等中高档卷烟，但乡镇等消费水平偏低的地区偏好每盒20元左右的“利群”和“双喜”等品牌。因此，我改变策略，保持“中华”等品牌的订购量，同时加大了20元“利群”及“双喜”等系列卷烟的备货量。
品牌替代。由于地区风俗习惯的影响，婚庆用烟一般会集中在几个品牌上。虽说已经做好备货，但还是有可能出现紧俏品牌缺货的情况。因此，适时地做好“品牌替代”，推荐合适的同档次新品卷烟给顾客就显得非常重要。
在当前这样的一个信息时代，信息对于店铺生意的发展自然是有着无比重要的作用。为此，我时常关注烟草公司的货源信息，敢于订购新品卷烟，并在顾客中做重点品牌推荐。若顾客反映良好，我就考虑将该新品卷烟作为紧俏烟的替代品牌。这样既可以留住顾客，避免顾客资源流失，又获得了更多的销售利润，一举两得。
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