很多人都有流量恐慌，总是希望流量越多越好，到处引流。其实，流量并不是越多越好，重要的是精准。

不管做什么行业，要想精准引流，首先要知道用户是谁，他们在哪里。

比如，你是做职场课程的，你的用户就是职场人士；你是卖母婴产品的，你的用户就是宝妈；你是卖护肤品的，你的用户就是年轻女性…..

用不同的行业，用户群体也不同，因此，要想精准引流，一定要弄清楚自己的用户是谁。

只有清楚自己的用户群体是谁，才能知道他们的真正需求是什么，能够解决用户的需求，才会吸引到精准流量。

那如何能够低成本引流呢？教你一个简单实用的方法，帮助你实现粉丝增长。

这个方法分成三个步骤，首先设计诱饵，接着增加信任，最后设计裂变。

当你知道用户在哪里，知道用户需要什么，只要想办法吸引，就能够将用户引流到自己社群。

一、设计诱饵

设计诱饵的目的主要就是为了吸引用户，因此，诱饵的选择是很重要的，如果诱饵对用户没有吸引力，引流效果就会大打折扣。那如何选择合适的诱饵呢？主要有4个因素。

1、价值高

诱饵的产品价值一定要高，最好是对用户有用，能够给予他们帮助的，这样对用户来说，才有吸引力。

如果诱饵的产品价值不高，你自己都觉得没有用，那对用户也毫无吸引力，是很难精准引流的。

因此，在选择产品的时候，一定要选择对用户来说有价值的，让用户感觉到自己占了便宜。

2、低成本

诱饵的成本一定要低，否则转化率不够高，诱饵的成本是很难收回的。

比如，产品的价格是100元，成本是50元，诱饵价格是50元，即使最后实现产品转化，所剩下的利润只有50元，刚好抵消诱饵的成本。

这样算下来，如果产品的转化率不高，是很难收回成本的，结果只是空忙一场。

所以，在选择诱饵的时候，尽可能要选择成本低的产品。

3、关联性强

选择诱饵的关联性一定要强，（关联性在这里指的是产品与粉丝之间的关联性。）如果关联性不强，会直接影响粉丝的精准度。

比如，你的粉丝都是宝妈，你的诱饵产品是职场课程，对于宝妈来说，职场课程并不是必需品，吸引来的多数都职场人士，诱饵产品的关联度比较低，直接影响粉丝的精准度。

所以，在找诱饵产品的时候，一定要选择产品关联度比较高的，最好是行业内粉丝普遍都需要的。

4、吸引力强

诱饵的吸引力一定要足，最好能够引发用户的好奇心和占有欲。

比如，诱饵产品是一款自拍杆，无论是从外观上，还是使用感受上都很新奇，对用户来说就很有吸引力。

所以，在选择诱饵的时候，吸引力一定要足够强，这样才能吸引来粉丝。

最后，在选择诱饵产品时候，这4个要素是很重要的，诱饵产品并不一定是实体产品，也可以是虚拟产品，比如，一些行业报告、价值199元的课程资格、行业资料等等。不仅成本比较低，而且对于精准用户来说价值也比较高，产品的关联性也比较强。

二、增加信任

虽然有了诱饵，吸引了很多的用户，但是与用户之间的信任感却比较低，要想老用户帮忙介绍更多的新用户，提升产品的转化率，就要提高与用户之间的信任度。

加强信任感的方式有三种方式，分别是利用背书、第三方见证、价值贡献。

1、利用背书

背书是增加信任感的一种非常好的方式，比如：大咖名人、权威机构、权威证书等等，都可以作为增强信任感的背书。

比如，购买线上课程，如果老师是某知名大厂出来的，或者课程经过某个权威机构的认可，在选择同类型的课程时，用户就会更倾向于选择有背书的课程。

有背书，用户的信任感会更强，所以，用户推荐购买的几率会更大。

2、用户见证

我们在给用户传递信息的时候，很多用户都会认为我们是自卖自夸，心里会有一些排斥。

但是如果相反，如果是从第三方来介绍产品，说明这个产品好，效果就会不同。

因此，增强用户的信任感，拉近与用户之间的距离，就可以借用用户证言，用第三方做见证。

在平时可以多收集一些顾客的好评，侧面证明自己的产品就好，增加用户的信任感。

3、价值贡献

人与人之间的信任感是很难建立的，尤其是陌生人之间，要想要建立信任感，提供价值是一种很好的方式。

如果你对一个人好，坚持每天给他提供价值，不仅能够拉近你们之间的距离，信任感也会增强。

比如，有一个人无条件的对你好，给你提供价值，时间久了，自然就会更加信任对方。

所以，增加与用户之间的信任感，就是坚持给用户提供价值，如果这个价值能够超出用户的预期，会让用户更加信任你。

三、设计裂变

当用户对你足够信任，最后就需要利用这个信任感，持续的帮助你进行裂变，带来更多的新用户。

做裂变其实并不难，关键是这3点，第一要足够的简单，第二要利用工具，第三是设计模式。

1、足够简单

做裂变一定要足够简单，不能过于复杂，要让用户一看就懂，明白如何操作。

比如，让用户帮忙推广课程，如果你需要用户写文案、做海报、写推广话术，这是很麻烦的，多数人都会放弃。

如果想要参与裂变的人变多，步骤一定要简单，最好罗列出123步骤，给出用户文案、海报、推广方式，让用户会直接转发到朋友圈或者微信群里。对用户来说，这样的操作步骤简单，才会更加愿意执行。

2、利用工具

在做裂变的时候，工具是必备的，能够帮助节省很多的时间，能大大提高工作效率。

市场中的裂变工作有很多，每个工具都有自己的优势，不同的裂变选择的工具也不同。推荐2个比较常用的工具。

第一个工具：推精灵

这个工具有分销裂变和任务宝等功能，比如，利用这个工作做课程裂变营销，能够将每个购买课程的用户变成课程的推广者。

只要用户购买课程，并且生成自己的课程海报，然后分发出去，有人通过他的海报购买，立即就可以获得佣金。

所以，利用这个工具裂变，是很方便的，生成海报就可以成为推广者。

第二个工具：图图转

这个工具主要是图文裂变，能够实现通过文章产生裂变，做到广泛传播。

只需要将你的文章上传到这个工具，生成自己的专属链接，通过分享链接，实现传播。

要想传播的效果好，对文案的要求十分高，如果用户愿意传播分享你的文案，就能给你带来更多的用户。

3、设计模式

现在的裂变模式，多数都是分销赚钱的方式，就是要给用户一定的佣金，让用户作为推广者，主动推广产品。

比如，有一款产品，价格是100元，佣金是50%，就会有很多人愿意参与裂变，分销产品。

但如果佣金的比例是100%，愿意参与推广的人，就会更多。所以，在推广产品的时候，佣金比例要尽可能的高一些。

如何实现这样的裂变分销模式呢？结合前面的2个步骤，最好产品的成本足够低，而且价值足够高，这样的产品会更加容易被推广成为爆款，也会吸引很多的用户。

除了这种反裂变方式，还可以利用有价值的虚拟产品裂变，比如，100G社群运营资料包，邀请10个好友即可免费获得，只要推广海报，成功邀请10个好友即可。

在设计裂变的时候，可以参与一些比较成功的裂变案例，选择一个比较符合自己行业的方式，相信可以轻松裂变，吸引百万粉丝。

总结

通过设计诱饵、增加信任、设计裂变这三个步骤，建立一套自己的裂变引流方案，先设计诱饵吸引用户，接着通过背书，加强与用户之间的信任感，最后设计裂变模式，实现老带新的用户增长。