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营销技巧推销的方法有哪些（教你营销技巧推销的5种方法）

不爱辣子鸡 • • 投稿 • 阅读 236

售五步法，以客户购买心理为中心的销售流程。

文末有本文的PPT素材

客户购买心理AIDMA

  • A：关注
  • I：兴趣
  • D：欲望
  • M：记忆
  • A：行动

按照客户购买心理做销售

  • 步骤一：（关注）建立信任
  • 步骤二：（兴趣）探寻需求
  • 步骤三：（欲望）导入产品
  • 步骤四：（记忆）解决疑虑
  • 步骤五：（行动）试探成交

销售五步法

建立信任

  • 降低推销嫌疑，安全感第一（语气，姿态）
  • 专业，对于产品非常娴熟
  • 对于公司的包装，由头的设计

探寻需求

  • 少听多说,询问企业现状
  • 用产品优势激发客户，挖出客户的隐性需求
  • 深挖客户痛点，扩大”伤害”即是增加产品价值

导入产品

  • 针对客户需求导入产品，适当的进行包装
  • 强调给客户带来的利益，适当使用成功案例怎么加安全感
  • 导入产品需要根据客户需求的改变而改变

解决疑异

  • 嫌货才是买货人
  • 准确识别客户疑虑点，针对性解决
  • 解决疑虑后需要进一步引导客户

试探成交

  • 成交意识—-坚持，成交导向
  • 有效识别成交时机—-不放过任何一个成交信号
  • 综合运用成交方法
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