一、拼多多搜索
我们知道拼多多是一个快速崛起的电商平台，每一次平台的优化都是为了更好地服务和留住顾客。场景推广虽然能根据千人千面智能地匹配用户，但是顾客的行为轨迹一直都在动态变化。
比如一24岁的女子，结婚之前，购买的商品更多的是偏向于女装和美妆，但是结婚有孩子之后，她的购买意愿意里就会增加母婴类目的商品。
她的购买的意愿要怎么让系统抓取到呢？如果单一的只有多多场景去推广，那算法系统，也只会根据她之前感兴趣的商品进行推荐，而不会加入母婴这类商品。
这样一想，是不是觉得平台的搜索框很重要？系统通过用户搜索新的关键词，来判断消费者需求的商品，再根据千人千面的原理来展现的产品。这也是站内搜索权重以及流量迅速上升的原因。
而多多搜索推广，就是商家之间通过竞价来得到好的产品展现位置（6N-5）的推广工具，是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及交易额。
扣费机制：
CPC模式：按点击扣费（无点击不扣费）
实际扣费公式：（下一名出价 * 下一名质量得分）/ 你的质量分 + 0.01元
二、为什么要做多多搜索 ？
首先反思几个问题 “ 买家搜索关键词看不到我们的商品是因为什么？ 就算买家看到商品但不想买是因为什么？精准客户群在哪里？ “
搜索推广是给商家投放产品，针对精准客户群体进行投放，面对精准客户群的点击率、购买率才会更高，推广花费才会达到一个比较平衡状态。
搜索推广的意义：
1、精准投放：搜索推广的展现是免费的，只有买家点击才会扣费；
2、精准曝光：只有需要这个商品的买家才可以看到，大大提高宝贝曝光率，给卖家带来更多的潜在客户；
3、精准转化：只有想买对应推广商品的人才可以看到商品，给卖家带来的点击都是有意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家；
4、搜索推广有效关联：搜索推广能给卖家店铺带来人气，虽然推广的是单个商品，但很多买家进店后会习惯浏览其他产品，一个点击带来的可能是几个成交，整体连锁反应。
②什么是质量分？
质量分其实就是衡量你的关键词和宝贝推广信息和搜索意向之间的一个相关性，质量分的高低根据产品关键词的出价，曝光，转化综合判断。
也就是说质量分核心组成部分：关键词相关性，即关键词和宝贝本身类目及属性的文本相关性。质量分优化是多多搜索推广中一个非常重要的环节。
去年年底，平台出台了关键词精准匹配的选项，这样我们建推广计划的时候，能够更精准的引进流量。
这里提醒大家一点，大类目比如女装，用户在选购产品的时候，可用关键词比较多，这个时候，推广计划的关键词就可以采用广泛匹配，而像一些小类目，本身关键词就不多，用户想要找到产品，能搜的关键词也就那些，这个时候关键词最好选择精准匹配，避免浪费钱。
③如何快速养分？
养分之前一定要确定计划中的关键词值得去养，也就是关键词的相关性最好是满格，以精准长尾词为主，前期避免大词，养分阶段，关键词也不易过多，10左右，先把计划权重养上去。
但关键词数量，也要懂得变通，之前我手里的一家店，那个计划，我就只养了一个关键词，效果还可以，最关键的一点，还是日限额有限，只能缩减关键词的数量了。
选择计划关键词的时候，可以新建一个Excel表格，把找到的关键词都统计上去，根据关键词竞争力度公式 竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数 来选择高性价比关键词。提升关键词的质量分，从而降低PPC（平均点击花费），在每天相同的预算下获取更多流量；
④宝贝排名展现都不错，为什么效果不好？
我们首先要明确一点，标品和非标的搜索运用是不一样的，标品更重排名，非标更偏向于人群标签。
特别是拼多多这个平台，最重要吸引消费者的点，就是低价，对于标品来说，如果排名不在前列，就算有展现，点击量也不会很好，就像我无论是在那个平台上买标品，基本上就看前一两页，其次就是对比价格，如果店铺评分和产品评价，都不错，基本上就会下单。根本不会往后看。
对于非标品来说，侧重点就在人群上了，如果店铺标签不对，算法系统给产品匹配的流量不精准，也会影响后期的转化。
也就是“你给的展现，并不是我想要的商品”，也很难去转化变现。
如果对标签感兴趣，也可以去看我之前的文章《从0开始小白也会做好店铺标签，带你日发10000单！！！》
⑤创意展现
就算是出价高，如果产品创意图不好，也很难吸引消费者进店浏览。这就是实体店和网购的区别，眼见为实和眼见不一定为实。
如果美工做的图，没有吸引用户的点，就算是花钱买个好位置，也不会有人点进去浏览。
这也是前期，我们需要测图测词的原因，就是为了后期推广的时候，减少变量，少花冤枉钱。
比如，创意图的点击率低，如果前期没有测试过图片，那就没办法判断到底是因为图片的原因，还是因为展现人群不精准的问题。
因此，我们在店铺运营的过程中，一定要一步一步的来，稳扎稳打，后期产品推不起来，都是前期脑袋进的水，没有打好基础。作者：滴滴链接：
一、什么是创意？在广告推广中，推广商品在广告位上展现的图片和标题，共同组成了创意。比如当我们想要买空调的时候，会去搜空调，搜索结果页第一个位置就是广告位。而在这个广告位上，所展现的商品图片和标题就是我们常说的创意。二、创意影响什么？点击率：直接影响买家是否会点击商品，查看详情页。曝光量：点击率好，系统会把你的商品推荐给更多的人，进入更大的流量池。三、创意的分类1、智能创意定义：平台会有系统算法，根据不同消费者的特点，协助你选出更好的创意去展现，从而快速提升广告点击率，拿到更多点击！（1）创意图来源：多多搜索：自定义上传的图片（最多5张）、商品轮播图（最多10张）多多场景：商品轮播图（最多10张）规则：系统算法，选出最匹配的图片。（选买家喜爱的图片展示，买家喜欢啥，就展现啥！）例如：卖家：某女装店智能创意中有多张创意图片，展示商品的不同颜色。买家：A消费者和B消费者的喜好是不同的，系统根据历史数据分析出，A消费者更喜好浏览购买“蓝色”的裙子；B消费者更喜好浏览购买“黑色”的裙子；所以当A在选购商品时，系统会展示“蓝色”的裙子的创意图。当B在选购商品时，系统会展示“黑色”的裙子的创意图。（2）创意标题来源：【前缀】商品标题、【前缀】自定义标题规则：根据买家位置和偏好，在原商品标题/自定义标题基础上加【前缀】，提高点击率。例如：地域前缀 上海市大卖/上海市热销
榜单前缀：畅销榜第一名
2、静态创意定义：没有系统算法，多个静态创意将随机展示给消费者；（1）创意图来源：多多搜索：商品轮播图 （从轮播图中，选4张）多多场景：自定义上传的图片、商品轮播图（从轮播图或自定义图片中，选4张）规则：随机展示，每张图片展示给消费者的机会都是均等的。例如：卖家：某女装店静态创意中有多张创意图片，展示商品的不同颜色。
买家： 创意图随机展示，A、B消费者看到“蓝色”、“黑色”、“红色”创意图的机会均等。
（2）创意标题来源:商品标题、自定义的标题规则：默认采取原商品标题，可自定义编辑修改。如果不做修改，直接默认为商品标题。例如商品标题是： TCL空调大1.5匹冷暖静音30秒速冷挂机壁挂式，系统默认创意标题是 ：TCL空调大1.5匹冷暖静音30秒速冷挂机壁挂式。在静态创意设置界面，可自定义编辑修改。
四、智能创意相较于静态创意,有哪些优势?1、智能展现：系统根据推广效果为创意打分，自动优先展现效果最好的创意。2、精准匹配：采取系统算法，根据平台大数据，实现创意和人群的精准匹配。3、增加流量：点击率会大幅度提升，在广告系统中点击率越高，排名会更靠前，曝光更大。五、静态创意适合的场景智能创意有这么多优势，难道静态创意就一无是处吗？其实目的不同，选择的创意模式就会有所不同。要流量订单就用智能，测试就用静态！比如你要做日常销售，增加流量，当然是智能创意更好；如果你要做测图，为了减少干扰，当然是选择静态创意；如果你要测款，静态创意也更好，因为在测款效果一样的情况下，智能创意需要一定数据积累期，而静态创意能更快知道你的款行不行。
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