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做生意的前提是你要有人，也就是流量。假设你在一个大沙漠的正中心，方圆500里除5公里外你所居住的村庄，什么人都没有。你发现你有很好的产品，很好的服务，好到极致，但一点用都没有。这时，你突然听到了一阵驼铃声，一个驼队来了，终于来人了。他们非常渴，问你：“有水吗？”你说：“有，但是每个人收100块钱。”不管他们怎么犹豫，水毕竟是救命的，最后每人还是给了你100块。
如果你有水，你每个人就可以赚到100块钱。如果没有水，你也每个人赚了100块，你拿着他们的钱跑了，你也赚钱了，只是你骗了别人。也就是说真正能让你赚钱的是什么？是人。没货也能挣钱。只不过别人给你贴了一个骗子的标签。
你最后跑到5公里之外的村庄找来了水，把水给了驼队完成了产品的交付。这些人万分感谢，还告诉你水特别地甜。然后你再问他们：“你们饿吗？”这些人眼睛一亮：“还有东西吃吗？”你把菜单图片给他们看：“只有牛肉面，但是有点贵，500块钱一碗。”在沙漠里能吃上热饭热面条这可是奢侈的事，保命要紧，于是你每人又收了他们500块。
同样，你拿到钱，又跑回5公里外的村里，让村子里的人煮面，每碗给他们100块，你每碗面还能赚400块。对，你没有牛肉面，但是你有顾客。你可以让别人为你生产产品。这帮人吃完面条，你问他们：“累不累？要不要来盘马杀鸡？”“你们还有这么超高级的操作？”这帮人更兴奋了。但是按摩一下要3000块钱，虽然有点贵，还可以接受。于是你把钱一收，把他们带到村子里，让村里的姑娘给他们做按摩，给姑娘们每人1000块，你自己赚2000元。
当你天天说你的水有多甜，牛肉面有多好吃，按摩有多舒服时没有任何用，因为你没有流量，你不知道在哪里找顾客。今天各行各业其实处于客流量的大荒漠中，找不到人。你必须把过去搞收入的思维，进入到顾客导向型的思维。只要你能找到人，找到流量入口，即使不赚钱的行业，都可以让你赚到钱。
当我们有了入口思维，接下来真正让我们做大的就是平台，平台思维就一种帮通过模式找人的方法。把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。
过去我们靠产品赚钱的时候，满脑子思考的是如何降低成本增加收入。但你的商业模式如果是建立在帮助别人赚钱的基础上，你就进入了平台思维。你根本不用考虑降低成本，天天应该研究如何加大成本，就是把成本革命性地外包和转嫁。思考的方向也变成：为什么我自己要收入很高呢？为什么不可以帮助别人创造收入呢？如何让别人创造收入挣到钱？唯一的出路就是让公司变成顾客创业的平台。
还是说开餐厅的事，你投入100万，每年收入200万除去成本可以让你赚50万块钱。产品思维下，你会想如何赚60万甚至赚80万，要么增加收入，要么降低成本。为了赚这60万，你就想到把成本降到70%，这样收入200减去成本140万就是60万。如果再开一家店，仍然是收入400万减去280万，赚120万。提高收入，降低成本这是惯性的产品思维。
但今天我要你一上来就进入平台思维。如果你能投入100万年赚50万，相信有很多人都想做这个生意。所以你要思考的是年赚50万，如果把40万给别人，自己只留10万元，会不会有人愿意做这个生意？这样你就不用去考虑公司的成本、绩效提成、奖金甚至股份制，有格局的老板其实都愿意分，问题在于不知道怎么分钱才是真正解决人性、引领人性。答案就是别人当老板，有钱赚。
改变你过去的思维逻辑，年赚50万，只留下10万元，其他40万元让别人去挣，即使他是一个小白，也能通过你的帮助一年赚40万。如果你的思维这样一改变，你要做的就是一个创业平台，设计一套完整的商业模式。
别人说你这个生意太棒了，我也要做。投资100万一年赚40万，在今天来说已经是很好的生意了。于是你把这个能让别人赚40万的生意到处宣讲，给100个人讲了，有10个人跟着一起干，给1000个人讲完，就有100个人跟你一起干。
原来你开店，你自己投资自己干，每年赚50万。现在100个人跟你干，每家店赚50万，40万给投资者，你每家店只赚了10万块钱，但是100个人用你的商业模式去创业，你就可以赚到1000万。看起来这个生意，你每家店都少赚了，结果是你赚大了。在流量为王、渠道为王的时代，少赚就是多赚，多赚就是少赚，这是未来的赚钱逻辑。
多赚钱是物理反应，但是运用模式少赚钱是化学反应，产生裂变效应。商业模式就是充分利用资本的力量，撬动别人的钱一起共赢。运用模式后，你应该天天研究的是如何让投资100万的店一年赚100万，这样别人投100万不是一年赚40万，而是一年赚80万，你自己也可以赚20万。如果你真做成了这样的模式，不是100人跟你干，一定会有1000人跟着你干，你帮助1000人年赚80万，你自己每年就可以赚2个亿。
如果你能年赚2个亿，再把一个亿拿出来分给别人，让他们来帮你再找到1000人可不可以呢？这样你的渠道又扩大了一倍。如果你愿意，你还可以拿5000万元出来给别人让他们再帮你找一堆想赚到80万元的人。这种思维会让你比过去赚的多得多。因为谁创业谁控制成本，这样你就成为了一个创业平台。
当你成为创业平台后，你还可以有机会成为行业的平台。这不仅仅是给创业者一款产品、两款产品、三款产品，而是他们想卖什么，你都可以为他们找到高性价比的产品。过去出厂价80块钱的产品给到代理商，加上40块最后给零售终端的采购成本是120块，现在你手里已经有这么多人了，你直接可以上一个行业平台。这个行业平台怎么做？你告诉你的合伙者，你不用120块拿货，80块就可以了，你也不用卖成120块，你卖100块。
中间代理商为了赚了40块钱，他要投资仓储，要招员工，要有库存，会产生各种各样的管理成本。今天你有渠道，你把厂家和零售终端两端对接，你不用投资店铺、仓储、不用给员工发工资，你只需要收5%的扣点就可以了，你只赚5块钱，获得强大的现金流沉淀。过去中间代理商批发价120元，而你的合作终端零售价100元，请问你有没有竞争力？
你建立的行业平台，假如一年销售额超过12个亿，你除了赚到6000万元的扣点。现在每个月在平台有1亿元的现金流动，如果这个现金资源在你的账上存在三个月，就有1个亿可以被你使用三个月，钱乘以时间就等于利润。
通过商业模式的转变，你把公司做成了创业平台，现在又借助你的创业者群体做成行业平台，好处就是会产生粘性极强的上游工厂，有好的产品给你，你下面的渠道合作伙伴发现你们家的货最便宜，他也离不开你，上中下游都离不开你。平台思维就是让你的上家接触不到你的渠道，你要做的就是做一个信息隔断，增加一点投入。
如果你今天做公司缺现金，一定是你盈利的方式错了。所有公司都要升级成平台，站在产品的角度，你赚的是差价，战在平台的高度，模式才是你赚钱的核心。搭平台，建圈子，赚票子，未来进入一个平台，进入一个圈层才能赚到钱。
平台思维就是把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。海尔的内创业已经这样做了，在海尔这个大平台上诞生了2000个创客。海尔的电冰箱由电器变成了网器，高度智能化随时提醒客户食品什么时候过期，哪些食物已经没有了需要补充，赚后续增值服务的钱。这意味海尔可以更多的精力投入到技术研究，用自己资源、技术、品牌、渠道帮助平台的创客创业。
今天所有的微商公司都运用了平台化思维，给别人创业机会。淘宝网也是一个创业平台，过去给了无数人创业和赚钱的机会。未来淘宝死掉就会有：“宝淘”，你只要为“宝淘”开发顾客，你就变成“宝淘”的分享商，这个顾客在“宝淘”上任何一家店买东西，你都有收入，然后顾客同时也就变成分享商。
未来门店才是大入口，会成为无数平台公司争夺的超级入口。门店老板不再依靠门店本身的产品赚钱，而是走出来成为各大平台的合作者，赚流量的钱。
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