俗话说，“便宜没好货，好货不便宜”，但是大多售价高的产品在进入市场初期，消费者仍然避免不了筑起心理防线。这让不少跨境电商卖家发起了愁，高价格产品该如何进行前期推广呢？
在产品刚进入市场就吃了“闭门羹”，更别奢望之后的成长期和成熟期了。有卖家向雨果网倒苦水：“公司新开发的产品都是上百美金的，单价这么高，前期宣传好艰难啊！”
亏亏亏！那些不“靠谱”的前期推广方法……
该卖家表示，常规的前期推广手段对于高价产品似乎都不大适用了，比如找Top Reviewer白送产品刷评论，成本太高；刷直评，亚马逊经常删除review，风险太大；折扣网站宣传渠道尽管对review没有限制，但很容易变成亏本买卖。
理想很丰满，现实很骨感！有些推广方法在理论上是成立的，但是落到实际操作就有些“捉襟见肘”了！比如以下几种：
1、低价诱惑
跨境电商卖家通常有个误区，认为消费者都是喜欢“便宜货”，只要价格比竞争对手低，就会有顾客“上钩”。但实际恰恰相反，不同单价的降价效果是不一样的。据亚马逊卖家Ken举例道，100美金的产品不会降到10美金，如果大幅度降价也会使消费者对产品本身的价值产生怀疑。
2、广告引流
通过各种数据分析，寻找流量最大的社交平台、网站的头版黄金位置发布广告，以增加店铺流量。Ken表示，有时候看似流量上升、排名也靠前了，但转而发现转化率惨不忍睹，店铺还是没有盈利。而太过依赖广告出单，没有培养自然出单也是很可怕的。
3、刷单留评
以往大部分卖家心照不宣的认为；“刷单尽管需要成本，但必须要刷，刷到断货也要刷”，刷单成为一种拿不到台面，但大家默认可以行使、且相对有成效的方法。但现在不少平台严查刷单，亚马逊更是不定期删除直评，不仅刷了也白刷，有时候连店铺都搭进去。
总而言之，以上几种推广方式或许曾经发挥过不小的作用，但时过境迁，高客单价的产品最终还是要把重心落实到产品图片、质量和服务上，一切推广方式都是建立在这些基础方式去增添“色彩”的，可不要本末倒置了。
基于产品、忠于客户的推广，才能如愿以偿
跨境电商卖家可曾想过，消费者真正需要的是便宜的价格，还是便宜的“感觉”？一个词“物美价廉”得以囊括，即便宜的价格，高端的体验，这是人之常情。
“试问100美金的产品图片和20美金产品的一样，顾客会选择高价位的吗？
100美金的卖点和20美金产品的一致，顾客会产生购买吗？
100美金的产品包装和20美金产品的不相上下，用户能不给中差评吗？”
另一位亚马逊卖家Alex举例称，高价格产品就要有其该有的样子，在产品图片、详情页介绍、质量及服务上等细节上与普货有所区别，这可能才是高价格产品营销的根本所在。
另据服饰卖家小孔明表示，任何的推广都是基于产品本身属性来进行的，比如情趣用品和服饰的推广方式就不一样，不能一概而论。
高价格产品的推广首先需要基于产品本身做前期市场调研，分析用户群体，“没有一个产品是上至八十老人和下至八岁小孩都通吃的”，小孔明说道。在锁定目标群体之后，再从受众的喜好开始分析，比如他的服饰的受众群有部分是墨西哥和黑人，喜欢健身和音乐，在投放广告时就会从健身软件和音乐社区相对应的位置，引起潜在客户的观众。
当然，除了线上推广的方式，也会结合线下推广活动，达到线上线下同步推广，以达到更佳良好的状态。
综上，高价格产品其本身要对得起“高价格”的硬性条件，包括产品质量和服务。继而做好市场调查、信息收集以及用户分析，做到精准营销、有效推广，这样投入产出比才不至于有太大出入。
微信扫一扫 
