8月27日本人前往义乌国际博览中心，参加K大咖 k友汇主办全球电商77节。
期间刘克亚老师分享了他本人亲身体验，两个非常棒的裂变营销策略。
第一个是PC互联网案例：
当时刘老师在意大利，突发奇想利用YY平台，打算开3天的线上课程。
他在销售信文章中，提到该课程价值6000元，文章发出去后，当时大概有5-6个人就主动加微信付费报名。这个环节塑造价值非常重要，课程是需要包装的。
同时他又给到了一个诱人的福利计划，不管哪个粉丝和读者，只要看了他写的一本书《克亚营销》，并写下精彩书评发邮件给到他。一旦书评被采纳后，就可以免费上价值6000元的YY课程。
这样差不多收到将近2000多封书评邮件，刘老师从中录用了800多个精彩书评。这个环节说明读者是非常了解刘老师的思路，认可刘老师的营销理念，为后续的成交埋下了伏笔。
课程开始前两天都讲得非常精彩，很多学员听了都非常激动，而且都很认真做了上课笔记。在进行第三天的课程休息环节，刘老师突然抛出一个惊人的计划，在YY频道里，发了一个网页链接，而且要求所有学员在15分钟内阅读完成，并决定要不要报名参加。
这个神秘计划，其中要求报名参加的人，支付10万元，而且过了15分钟后，就不能再支付。结果当天就完成了1000万的销售额，这是非常震撼的。
刘老师其实在每个环节中都埋下了伏笔，虽然这个案例没有过多提到裂变营销，但是却塑造了课程价值，而且充分利用了免费拉新裂变，短时间内饥渴成交的思路。
第二个是移动互联网案例：
在微信互联网时代，刘老师发现微信群是一个非常棒的裂变营销工具。
有一天他参加完国内某一次高峰论坛，会场将近有1000多人。
他想实践一下微信群的裂变魅力，会议结束后，他公布一个课程计划，只要交1000元，就可以参加微信群2个小时线上课程。
并提出零风险承诺，保证上课之前可以赚回1000元的课程费用，并提出限额只招200个学员，超过就不再接收了。
于是大屏幕放出了刘老师的个人微信二维码，会议现场很快就有200个人转账缴纳课程费用。他拉了200个人的微信群，紧接着他又公布了一个神秘的裂变方案，只要群里200个人，各自再拉一个朋友缴纳1000元进群上课，这个费用都归推荐人自己。这就是免费听课计划。
这样不到2个小时，群很快就从200个人裂变到400个人。
最后他给群里所有人一个福利，因为群的上限是500个人，还剩下100个名额，谁发展了剩下的这100人，这剩下的课程费用都属于推荐人自己。
结果又过了2个小时，群很快就裂变到500个人。群满员，开始上课。
这是非常惊人的裂变速度，短短5个小时不到就发展了500个学员，而且来上课的人都非常精准。通过上课，又可以挖掘更多的后端价值。
这两个非常棒的裂变营销案例，你看懂了吗？欢迎给我留言和评论，多交流。
微信扫一扫 
