多多搜索推广怎么用（新手如何轻松玩转多多搜索付费推广）

多多搜索推广怎么用（拼多多新手如何轻松玩转多多搜索付费推广？）

大家好，欢迎来到！

近日在跟几位拼多多商家小伙伴聊天的过程中发现，很多小伙伴都店铺引流这一块存在较大的问题，对于拼多多的付费营销工具使用并不是特别熟悉。甚至有个别小伙伴连拼多多有哪些付费推广工具都不知道。

目前拼多多的付费推广工具主要有多多、多多场景、聚焦展位、明星店铺、CPT（按时段计费）等几类。不同的推广工具展现逻辑以及投放方法，计费方式都不相同，咱们这里篇幅有限，无法全部介绍，今天我们重点先介绍一下付费推广多多的玩法。其他几种推广方式我们在后续的分享中陆续为您介绍，敬请！

在购物的时候，我们通常都会去一下，从结果页中选择自己想要的商品。可以说流量带着相对明确的购物需求，系统通过买家的关键词将最匹配的商品呈现给消费者，比如说一个男性账号，短袖T恤，虽然输入的关键词中没有男性，然而在结果页展示的商品主要是以男性短袖T恤，细心的小伙伴会发现，在结果的所有商品中，第1、7、13、19的位置，上面都带着广告字样，这就是多多的结果展示位，简单来讲，多多的展示位公式就是1+6N。

通过上述的介绍，想必你已经发现，在访客的整个行为链路中，触发商品展现的核心因素是关键词，而我们使用多多所推广的商品是否展现给消费者，以及展现在哪个位置，核心公式是：排名=关键词出价*关键词质量分。怎么来理解这个公式。

举个例子：

还拿刚刚的“男士短袖T恤”来说，假设有100个商家在自己的多多推广计划中添加了该关键词，最终这100件商品的排名取决于这100个商家对关键词的出价，以及“男士短袖T恤”在这100个商家的计划中各自质量分，相乘之后，谁能排第一那么谁就能获得第一个展示位。

如果我们想拿到一个好的排名位置，除了修改关键词出价多多搜索推广怎么用，另外一个就是关键词质量分。质量分的高低主要涉及到以下三个方面

关键词本身数据：主要涉及到的是该关键词在整个平台的热度，点击热度，点击率和转化率。关键词和商品相关性相关性分为两个方面，一个是关键词和商品类目属性的相关性。打个比方你做的是男装商品，添加关键词“连衣裙”，质量分肯定就会很低。另外一方面是关键词和商品创意标题的相关性，创意标题中是否包含该关键词，创意标题和关键词有没有关系等。商品表现这个主要是指商品推广单元中这个关键词在这一段时间内的点击率、转化率、成交量、销售额。由此可见，在商品推广单元中，关键词的点击率和转化率是对质量分影响最关键的因素。

最后跟大家介绍一下，如何选择关键词能够更好地提升多多推广的效果呢？

通过推广工具→词分析进行选词选词方法：a.引流词选词：选择热度高，点击率高的关键词b.转化词选词：选择点击率高，转化率高的关键词。c.爆发词选词：选择热度高，竞争强度相对低，点击率，转化率相对高点的关键词。通过【添加关键词】进行选词在新建推广计划的时候，选择添加关键词来进行选词。在关键词推荐中，选词方向和词分析中的方式类似，同样可以从热度、点击率、转化率三个维度来区分不同目标方向的关键词。比如说在新计划测词的时候，我们可以以引流词为主，加上部分转化率高的关键词。出价高于市场平均价即可，通过这种方式拿到比较大的曝光，用来测试关键词在整个推广单元中的表现。

等到中期养词阶段，我们则需要删除测词阶段曝光量、转化率、点击率都不理想，质量分低的关键词，对于一些曝光、点击、转化各方面较为稳定且质量分能逐渐提升的关键词给予保留。

中期养词阶段的出价，曝光、点击、转化都基本稳定，质量分7分以上的，保持原来的出价即可，对于点击率多多搜索推广怎么用，转化率高，质量分在7分以上，曝光量低的关键词适当抬高出价。通过抬高出价留下表现稳定的关键词，提高潜力词的曝光。

最后冲销量的时候，可以新增加一些大词，用来拓宽商品流量，对于表现很好的关键词提高出价，通过这些动作来提升整个推广单元的流量，并且提升整个单元的成交量。

看到这里，想必你对推广已经有了一定的认识。归根结底，拼多多的多多推广的核心就在于关键词，关键词选对了，配合适合的出价，就能很快提高质量分。

质量分提高之后，你用相同的费用就能拿到流量，这样就会进入一个良性循环。