最近，一些卖家朋友遇到关于亚马逊收录产品关键词的问题，由于这个问题涉及很多方面，所以我决定整理成文章形式分享，让大家更清楚地了解关键词被亚马逊收录的底层逻辑，以及让产品的关键词快速被亚马逊收录的方法和技巧，希望能够帮助到有需要的朋友。
一、亚马逊收录关键词的底层逻辑
当关键词与产品是相匹配的时候，且有客户通过关键词找到产品，完成订单，亚马逊系统会判别关键词与产品相符合，这个时候亚马逊就会对你的关键词进行收录。简言之，就是你的关键词能够出单，就能被亚马逊收录。
所以，我们要想办法提高关键词的出单数量，这又涉及到关键词的搜索排名，关键词搜索排名越高，产品的曝光量就越高。那要如何提升关键词的搜索排名，让产品产生更多的曝光/点击/转化？我将通过以下因素进行分析：
二、因素一：关键词的相关性
最根本就是关键词的相关性，如果关键词不相关，就算通过广告把产品打到了首页，客户也并不会去点击浏览，关键词的排名也不会得到提升。所以，要先自查一下listing的关键词是否精准，相关性是否高，还有，广告打的关键词是否精准，跑出的不精准的关键词也要及时否定，以免亚马逊系统错误识别你的产品。
另外，listing的关键词一定要前期用工具调研好，筛选出既精准又有流量的关键词，切勿放太泛和不太精确的关键词。
三、因素二：产品的曝光率
当客户通过搜索关键词，亚马逊系统展示了你的产品，即产生了曝光。要让产品产生曝光，关键词与产品的相关度高，最重要的就是标题保持高度的相关，所以标题一定布局最精准的关键词，短小精悍，同时具有可读性与顺序性，来促进亚马逊对你的产品关键词的收录。
四、因素三：产品的点击率
如果产品与关键词相符，展示在搜索页面上，足够吸引客户，继而就能产生点击。而吸引客户点击的因素是高质的图片，主图是出现在搜索页面中的图片，所以需要通过的精致的主图，产生让客户点击浏览的想法。再者就是价格，价格是促成购买因素之一，所以需要通过分析竞争对手的价格，为商品合理定价。让你的产品在搜索页面比其他竞品更加吸引人，产生点击。
五、因素四：产品的转化率
单单产生点击还不够，还要促成转化。是否能转化，还要看你的产品的文案、图片、视频、A+、评论各个方面是否做得极致，满足客户审美和需要。从这点看，除了关键词相关度高，还要完善和优化listing的方方面面，才能促成转化，促成关键词的收录。转化越好，关键词的权重也会得到提升。
六、因素五：产品的评论得分
然而，完成订单并未结束，客户收到货后，对产品满意，留下好评。亚马逊才真正地完成对你的关键词收录。所以，你查看一下，产品的页面是否有过多的负面评价。那对于没有留评的订单，在客户确认收货，就结束流程了。
七、如何让关键词被亚马逊收录
【关键词的相关性】在你打算上架新品，或者产品上架了很久发现关键词没有或者很少被亚马逊收录的时候，就要重视关键词调研，提高关键词的相关性，优化好产品页面，包括标题、五点描述、长描述、搜索关键词的埋词技巧、图片，视频、A+、评论等。
关于如何调研关键词，具体可参考往期文章：Listing关键词调研以及优化。
【自动&手动广告】通过自动广告和手动广告，推精准关键词， 来提升关键词的位置排名。把个别精准关键词打到首页前三，其他关键词能够分布在第二、三、四页，我们都知道产品只有在前几页才能获得足够的曝光和点击，才有更大的几率促成转化。
【站外推广手段】站外通过折扣力度促成转化，是提升产品排名的辅助手段。站外提升产品排名的逻辑：高折扣力度-站外大量曝光-点击-转化。由于站外有高折扣力度，客户很大程度忽略listing页面的一些不足，完成订单。这里的站外推广，包括Tik Tok，Facebook，YouTube，Instagram，Deal网站等等站外平台的产品推广。通过促销（折扣）加速产品曝光到转化的过程，建议用权威链接进行站外推广，权威链接含有五个Keywords，可以有效促进关键词排名的提升，进而促进亚马逊对关键词的收录。
关于如何获取权威链接，可以参考我以前的文章：分析亚马逊产品的原始链接、权威链接与两步链接
八、最后总结
- 以上，关于关键词被亚马逊收录的底层逻辑，以及让产品的关键词快速被亚马逊收录的方法和技巧已经全部介绍完毕。
- 关键词搜索排名与关键词的相关性、曝光率、点击率、转化率、产品评价息息相关，一环扣一环。要先了解亚马逊收录关键词的底层逻辑，再采取相应措施。
- 另外，如果你对这篇文章有什么不懂或者有站外/运营问题，可加我的客服进行咨询。
九、干货分享
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