临近年底，房地产企业都在忙着加速回笼资金，各种促销手段层出不穷。去年还很热闹，甚至许多项目“打新难”的深圳新房市场，今年年底却迎来花样打折。近期位于深圳罗湖区的一个住宅项目开盘，每平方米均价在备案价基础上打了九二折，最低价格在6.3万元/平方米左右。而周边在售的新房单价普遍在每平米8-9万之间。记者走访过程中了解到，临近年底深圳市场打折的新盘遍地开花，打折方式也是多种多样，有的直接打折，有的直接推出特价房，还有的楼盘则是购买大户型赠送一套小户型。
图源：视觉中国
11月初，福田区富通上舍推出65套房源，仅8人认筹，开盘当天仅卖出1套；11月中旬，东海富汇豪庭983套房源进行选房，当天去化46套，去化率仅5.05%。12月13日，“网红盘”华润城润玺2期公布入围名单，1024套房源最终入围1486批客户，登记比为1：1.45，不需要积分即可买房。
深圳中原研究中心统计数据显示，11月，共19个住宅项目入市，2个住宅项目开盘售罄，整体开盘去化不足5成。12月6日-12日，深圳共5项目获得预售许可证，没有项目开盘售罄，平均去化率不足两成，开盘去化率降至低位。
开发商贴身肉搏
2021年12月11日-2022年1月3日，招商中环红玺推出“买一送一”活动。招商中环位于罗湖区，红岭北路与梅园路交汇处，项目总建筑面积约50万平方米，规划有约11万平方米公寓、约23万平方米写字楼、约5万平方米商业区。
12月15日，时代周报记者从项目营销人员处获悉，“买一送一”具体是买240平方米的毛坯房源，送56平方米的2+1房精装修房源。购买的毛坯房源位于项目8楼，赠送的精装修房源位于项目4楼。240平毛坯房源总价约为1899万元。
“从产品看，招商中环硬件挺好，是双地铁口项目。公寓产品和住宅设计差不多，带阳台，还有70年产权。之前还整售给企业做总部，租房人群也稳定。”12月15日，一名罗湖房产经纪人告诉时代周报记者，招商中环去化不理想的原因主要在房屋性质，公寓首付五成、交易税费高，一直是深圳销售的“老大难”。写字楼性质的房源价格太高，更少人买单。
深圳房地产信息网显示，招商中环均价约为6.2万元/米²，总房源为800套。该项目于2016年11月18日首次开盘，陆续推售28次，仍未清盘。
2021年只剩15天，楼盘价格战打得正酣，进入贴身肉搏阶段。
时隔多年，深圳楼市再现首付分期。12月14日，时代周报从中信凯旋君庭销售人员处获悉，中信凯旋君庭无须在签约后7天内交齐首付款，可分3期交齐，即在签约后15天内交总房款的10%，2个月后再交10%，3个月后再交10%。
距离中信凯旋君庭12公里的龙光玖瑞府也开始加入促销大军，于近日推出“92折”“政府公示备案价94折”等活动。
中信凯旋君庭、龙光玖瑞府均位于深圳光明新区，为深圳成交最火热的区域。
今年10月，光明区以14.87万平方米的成交量位居各区第一，占全市成交的30.6%。其中，星河天地夺得深圳10月住宅销售冠军，当月成交前5的项目中，光明新区占3个。
进入年底，连“网红区”也开始抢客，新房遇冷行情可见一斑。
“网红盘”爆冷
深圳楼市，华润城系列具有风向标意义，开盘冷与热，常被视为市场风向标。
2018年6月，华润城3期第一次开盘，共有6776人抢741套房。由于认筹人数过多，华润城三期启动公证摇号的楼盘。自此，深圳进入“摇号买房”时代。
2018年9月，华润城3期再推555套房，当日被抢光。凭借着华润城3期二度开盘，华润城成为当年深圳楼盘销冠。
2021年11月，华润城润玺1期摇号选房，推1171套住宅，开盘售罄。润玺1期诚意登记申请高达15036批，最终入围冻资9690批，相当于9个人抢一套房，共冻结资金约339.15亿元。
12月13日，华润城润玺2期公布意向登记名册，共2615批次客户提交资料申请，最终入围1486批客户，共冻结资金约52亿元。
润玺1期到润玺2期销售时间仅隔一年，认筹表现却发生巨变。润玺2期诚意申请人数减少12421批；入围冻资人数减少8204批；冻结资金减少约287亿元。更重要的是，此次房源总数与登记人数比例不足1：3，用户无须比拼积分即可买房。
多名业内人士认为，华润城润玺2期意外遇冷与市场行情有关。当下深圳处于最严调控期，投资溢价空间缩小，因此购房者观望情绪浓厚。此外，为冲刺年底销售目标，多家开发商加快销售节奏，市场上选择标的多，分散华润城润玺2期客流。
深圳中原研究中心数据显示，11月，深圳22个住宅项目获批，批售面积97.8万平方米，环比上升85.5%；共19个住宅项目入市，推售面积92.4万平方米，环比上升101%。截至11月，深圳全市新房住宅存量为280.5万平方米，环比上升23.5%，去化周期约为6.3个月，为今年第二高。预计12月新房供应将继续增加，市场存量将继续上升。
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