全网营销推广方式分免费推广和付费推广。
免费推广：
免费推广，顾名思义，就是通过一些免费的渠道，花很少的成本或者不花钱，来进行推广引流。
因为成本低，免费推广很是受到中小企业的欢迎。毕竟，降低成本是经营成功的重要保障。
免费推广渠道有很多，我们常用的就有：自媒体平台（微信公众号、今日头条、微博、一点资讯、搜狐号、企业号等），短视频平台（抖音、快手、视频号等），问答平台（百度知道、360问答、搜狗问答、知乎问答、悟空问答、新浪爱问等），百科类平台（百度百科、互动百科、搜狗百科、360百科等），社交软件（微信、QQ等）。
然而，做免费推广，要达到比较好的效果，所需的时间太长，更多的企业选择的是付费推广。
付费推广：
所谓的付费推广，就是花钱投放广告，至于投出去的钱花得值不值，这不仅需要广告主谨慎挑选投放平台，更需要根据推广路径设置投放节奏，同时结合数据分析评估投放效果，并适时调整。
有人可以花少量的费用就做到四两拨千斤的效果，有的人投进去的钱很多，却都打了水漂。
付费推广的水很深，也很浅，关键还是看你如何做。
那么，全网营销付费推广路径怎么设计呢？各个推广阶段要做哪些事情，如何进行数据分析和调整呢？
我们可以把推广路径分为4个阶段，分别是：前期准备阶段、投放初期、投放中期，投放爆发期。
1 前期准备阶段
在前期准备阶段，我们要做的主要工作就是：产品调研、产品卖点梳理、投放前准备以及投放媒体开户。
1.产品调研
聪明人，不打无准备之仗。
在投放之前，我们先要做好产品的售卖场景调研、用户调研和精品策略调研。
售卖场景调研，就是我们的产品适合什么样的售卖方式，是线上直接售卖成交，还是线上咨询、线下成交。比如客单价低、决策成本低的产品，就可以选择线上成交，客单价高的产品就更适合线上咨询、线下成交。
用户调研就是要了解我们的产品受众是怎样的一群人，收集用户特征，做好用户画像，其中包括我们产品的核心受众人群、次核心人群、潜在受众人群，通用人群，以及竞品人群。
除了竞品受众人群要调研，同行业竞品的产品推广策略也同样需要调研，才能知己知彼，包括他们的触媒动作，准备的物料素材，他们的核心卖点等等。
2.产品卖点梳理
我们一定要明白客户为什么要买我们的产品？所以要讲出我们的产品和服务与其他同类产品相比，我们的产品核心竞争力是什么，有什么独特的差异化卖点，产品的应用场景是什么，为客户提供了什么样的解决方案。
要给客户一个选择自己的理由，同时，梳理好了卖点，后面准备文案等物料的时候，也能找到方向。
3.投放前准备
在正式投放前，我们要先对投放的产品线进行选择，是投放搜索类的产品线，还是投放信息流产品线，又或者是二者兼顾。
接着，我们还要对相应的投放媒体，或者说渠道、平台进行选择，比如是选择百度、头条、腾讯还是360、搜狗……
选择好了投放的产品线和媒体，接下来就是做对应的投放物料准备，包含但不限于关键词方案、文案创意方案、落地页方案，以及所需的图片、视频等素材方案。
4.投放媒体开户
产品调研、卖点梳理、投放准备做好了，就可以在选择好的媒体开户，对账户充值，上传投放物料，待审核成功就正式开始投放工作。
2 投放初期
1.投放初期测试
在投放初期，我们的第一步动作就是数据积累，在第一周，我们要全量投放不做调整，目的就是积累数据。
后面所要对数据进行的优化，必须是建立在精细化的数据基础之上，只有这种情况下才可以准确地推导出需要调节的一个个动作。
待积累了基础数据之后，再来进行初期的投放物料的优化调整，比如落地页的A、B项测试，文案的A、B项测试。
在调整的过程中，对数据进行分析和优化，包括点击成本、点击率、询盘成本、线索转化率、线索成本等等。
2.初期调整动作
初期调整动作的目的有两个，一是让获取的线索更精准，二是降低成本，把钱花在刀刃上。
获取精准线索可以有两种方式：
1）通过搜索词报告屏蔽无效关键词，因为关键词的使用不当可能造成巨大的浪费。
2）通过线索转化率、线索成本，来筛选优质的关键词重点投放。
同时，在前面提到的落地页内容、文案内容A、B测试结果输出之后，选择低成本的内容，可以复制进行投放，拉低账户整体成本。
3.客服介入动作
在投放初期，客户的主要工作有6个。
1）及时与客户取得联系，根据5—10分钟内沟通原则，客服要在5—10分钟内就与客户进行沟通跟进。
2）判断客户的购买意向，了解客户的需求，挖掘客户的痛点，作为向客户介绍产品的重点方向。
3）根据客户需求，向客户介绍产品卖点，提供我们的解决方案，同时向客户介绍品牌背书，增强客户对产品和品牌的信任，提高购买意愿。
4）补充客户资料，填写客户记录，做好客户标签分类，方便查询每个客户的状态，客户情况一目了然。
5）统计分配数据，客户标签数据，接通率等数据，以便及时把控及调整工作，提升效率。
6）及时跟进分配数据，对未跟进客户及时回收，释放回客户公海，交由其他人跟进，保证客户线索的最大化利用。
我们在线SCRM系统现在提供的能力是，帮助你监管客服是否及时响应，与客户沟通的内容是否恰当，同时帮助你提高客户的分类、分配和跟进效率。
4.销售介入动作
销售的主要工作就是跟进销售，针对客户的需求、痛点，提供相应产品解决方案，促成产品销售，完成客户成交，并及时填报业绩。
如果客户未能成交，要输出未成交客户分析报告反馈，同时对这些待转化线索进行培育。
5.重点关注数据及分析维度
数据分析是在数字时代下全网营销中最为基础的技能，说得简单点，数据分析就是为了发现问题，并为解决问题提供数据参考。
每个数据背后，都是真实的money。
这里，我们要重点关注的数据包括有效线索量、有效线索成本、线索画像、成交单价以及ROI（投入产出比）。
这里可能有人不知道线索画像是什么意思。
很多人在分析线索的时候只关注来了多少线索，而不关注来的是什么样的线索，线索画像就是“什么样的线索”。
包括像线索的区域、产品意向、成交率、来源媒体分布、成交周期等等。
单仁资讯就一直在用我们在线SCRM系统对线索、成交、ROI、线索画像等数据进行统计分析。
3 投放中期
1.放量投放
对于所有营销来说，肩上永远扛着两座大山：成本和放量。但归根结底，一定要说最重要的目标是什么，就是放量。
毕竟，量起来才有钱挣，成本再低没消耗，也是耍流氓。
怎么放量？新增媒体、新增产品线、建立数据模型。
在区分不同媒体不同产品线的前提下，建立有效线索数据模型、有效成交数据模型，以及ROI测算模型，这样可以数据模型更精准。
2.数据监控和流量监控
在投放中期，新增投放媒体和产品，放量投放后，要及时对相关数据进行监控。
包括：重点流量阵地的排名监控；市场活动变化下的流量波动，比如这段时间双十一活动，各大电商都在抢量，在这段活动期间流量波动。
3.客服新增介入动作
这段时期，客服要重点关注线索及客户。
1）关注销售持有的线索量级，以便及时对线索进行分配调整。比如平均一个销售一个月可以跟进30条左右，那么超出的部分就是分配给其他销售跟进，以免流失。
2）关注重复线索，拉黑线索的比例，提高有效线索比例。
3）关注客户分类，提高标签分类的画像清晰度。
4）关注不同时段的客户愿意沟通的意向度，调整客户沟通策略，提高转化可能。
4.销售新增介入动作
这个阶段，销售新增的动作对象就是：未成交客户。
对于未成交客户，销售要对未成交客户原因进行分析，将未成交客户进行分类，同时形成未成交客户的单项解决方案，对未成交客户进行培育，实现后期成功转化。
5.新增重点关注数据及分析维度
首先，放量投放后，我们要关注不同媒体的流量变化，判断其可持续带来线索量的体量，以便调整我们的投放重点。
第二，我们要关注不同媒体、不同产品线的各项数据指标转化率。比如全国投放，需要重点关注不同城市的转化率差异，以此形成城市投放策略模型或建议。
第三，要形成客户未成交原因的数据分析，并制定未成交原因的解决方案，为销售过程中解除客户抗拒提供依据。
第四，不同销售的成交率差异，目的是找到差异原因，提高销售的整体成交率。
4 投放爆发期
投放爆发期，不管是投放策略、客服动作、销售动作，还是数据分析，都要秉持一个原则：个性化。
1.个性化投放
前面我们说，要关注不同媒体、不同产品线的各项数据指标转化率，其实就是为了在投放爆发期的个性化投放做准备。
比如分地域制定不同的投放策略；针对不同的客户需求，形成不同场景下的投放策略；基于用户路径，在用户触媒习惯下来进行流量布局。
2.客服、销售新增介入动作
在个性化的投放策略下，客服和销售也要匹配个性化策略来进行跟进。
比如客服，要关注不同城市的跟进情况，匹配城市策略。
比如销售，要针对不同需求来的客户，形成不同的销售解决方案。
3.新增重点关注数据及分析维度
这里数据分析就要基于不同区域的数据差异、不同需求下的成交率差异，然后调整个性化投放策略。
以上就是付费推广路径及方法的全部内容，希望能够给大家一些启发和价值，带来一些实操指导。
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