写营销文案，有没有简单的方法呢？

做客户成交，有没有实用的流程呢？

新手要写出诱人的成交文案，有没有模板呢？

这是一套万能的文案公式，也是一套万能的营销话术公式，无论你是写营销文案、做微信群营销，是线下讲课，还是一对一营销，在很多营销场景，都能用到，你想要吗？

今天就为你揭密，这个我研究了几位营销文案大师的作品，结合自己多年的实战经验，总结出的神奇的五步成交文案公式！

这套公式的核心是，用换位思维模式，站在用户的痛点，一步步引导；

这套公式的秘诀是，用诱导式提问法，引导用户的思维，一步步跟进；

这套公式的特点是，在细节上着手，用子弹头思维，一点点激发；

这套公式的技巧是，不用写作技巧，只抓人类需求的三大原动力，一步步让文案落地…

第一步：抓注意

一篇好文案要如何开头呢？是不是要抓住用户注意力！

那么如何抓住用户注意力呢？方法很简单，从用户痛点或欲望出发。

所以，在写营销短文案前，你要知道3点：
a 目标用户是谁？
b 目标用户的痛点或欲望？
c 目标用户的哪些欲望动力强，哪些欲望动力弱？

不是所有人都是你的目标客户，具有共同痛点或欲望需求的一群人才是，这是“用户定位”课中讲过的。

目标用户的痛点或欲望，就是他们购买产品的需求动机，那么，如何才能找到需求动机呢？

有位学员是卖农家散养土鸡的，在省城开了门店，还是卖不动，原因是别人说价格高，每天他都着急万分，今天就用这个产品举例，来写五步成交文案。

农家散养土鸡比起普通饲养鸡，有很多优势，脂肪含量低，富含蛋白质和烟酸能祛脂降压、含有丰富的氨基酸、微量元素丰富，能提高免疫力，吃了更健康等。

因为产品的一个功能价值点，精准对应一部分用户群体，为方便大家理解，今天举例只说部分价值点。

一般人写文案，都是从产品功能出发的正向思维。

【正向思维】

我的农家散养土鸡比普通鸡好，脂肪含量低，富含蛋白质和烟酸能祛脂降压，吃了更健康。

是的，你的土鸡品质好，但是价格贵2-3倍，目标用户并没有意识到自己需要这样的鸡肉，干嘛要多花钱呢？

从用户的需求换位思考来看：他为什么要买这种脂肪含量低，祛脂降压的肉呢？

【逆向思维】

一定是有一群人既喜欢吃肉，又害怕长肉，还要祛脂降压，那么这群人是谁呢？

请你写出来这群人：

1、三高人群：管道脂肪高，血脂和血压都高，但是嘴馋。
2、胖胖人群：脂肪超标，血脂和血压有异常，但又管不住嘴。

那么这种土鸡肉，不正满足这群人的需求了吗？从需求动机找到目标用户，土鸡肉是不是从不好卖，变成他们的一款刚需了？

你知道吗，人类有三大原动力需求，只要咱们抓住任何一大类，用户都会迫不及待购买！

人类还有三大次动力需求，如果产品定位到这里，需求就会减弱，销售很难。关于原动力和次动力，后期在换维营销战略课中分享。

【土鸡举例：抓住注意】

找出原动力恐惧：

血压高，血脂高，吓得你不敢吃肉了吧？
怕长肉肉，又抵抗不了肉肉的诱惑咋办？

找出原动力贪婪：

如何尽情享受美食不长肉呢？
如何大口吃肉，血脂、胆固醇不增高呢？

第二步：激渴望

大家知道吗？用户能够购买你的产品，并不是因为产品好，或者是促销的原因！

有些用户可能对你的产品有需求，但他自己都没有意识到，你要不要提醒一下他呢？

你销售的产品，可能都不是日常消费的刚需品，比如：美容、养生、培训、保险、休闲等。

用户往往没见识过你的产品，怎么会有需求呢？

那么，如何让用户知道自己有这个需求呢？最简单直接的方法就是，激发用户渴望！

如何激发用户渴望呢？

我通过研究文案大师的思路和现场授课，发现“激发用户渴望”的核心秘诀原来是：

诱导式提问！

就是通过提问的方式，先让目标用户产生好奇心，激发用户渴望，一步步通过诱导，让用户自己慢慢意识到需要你的产品，让他自己说服自己，产生想要的念头。

【继续土鸡举例：激发渴望】

你是否在美食与健康之间，总是难以取舍？想吃肉怕长胖，不吃肉流口水！怎么办？怎么办？怎么办？
如果有一种肉天天吃，你都不用担心长膘，你想要吗？
如果有一种肉，长期吃还能降低体内脂肪，预防三高，你想要吗？

然后，通过自答给出方法：

其实，有一种农家散养的土鸡肉，它低脂肪低、蛋白质丰富，你每天可以放开胃口来吃，却不用担心身体脂脂增加，而且能祛脂降压，提高免疫力。

那么目标客户本来以为吃肉跟胖是正比的关系，你是不是一点点打破了他的认知，拯救了这批吃货？

通过聊天式的方式去提问，是不是能让目标客户从不了解产品，到对你的产品有了强烈的好奇心与渴望？

第三步：引方案

当你通过聊天式提问，了解到目标客户的痛点时，必须要马上引出解决方案，这个解决方案就是你的产品。

【继续土鸡举例：产品介绍】

这个时候，你就要顺利地引出产品–土鸡肉，一定要配合图文、短视频方式，给目标用户介绍土鸡肉产自哪里，土鸡是如何放养的，土鸡的生活环境，土鸡吃啥，每天的活动情况视频，再给出相关的一些资质证明背书。

当然，这些图文、短视频素材，要提前准备好，要精致，画面感要好。

第四步：煽欲望

不管你的产品多好，你介绍得多美，新用户肯定将信将疑，这是人之常情，因为新用户大脑中一定有一个巨大的疑问：你说的靠谱吗？是真的吗？是不是在忽悠？

那么，这个时候咋办呢？靠说服已经力度不够了，最有效的方法，就是客户见证。

你必须准备好足够的事实来证明，让对方看到，曾经有跟他同样问题的人，已经通过这个解决方案拿到了结果，一句话，用事实说话！

【继续土鸡举例：实例说话】

你需要提前找一些真实的老客户，给你的产品做见证。

比如，张女士体重133斤，食用土鸡肉半年时间，皮肤更好了，不感冒了，体重还是133斤。
赵先生，多年的三高，平时不敢吃肉，食用土鸡肉一年之后，去医院体检，脂肪和胆固醇指标都降低了。
这需要真实的图文和视频数据，来打消目标用户的顾虑。

此时，知道目标用户对产品有了需求，马上煽动他的欲望后，还要趁热打铁，让他现在就要产生购买冲动！

那么，如何趁热打铁呢？可以结合上节课讲得“四维子弹”，用多个子弹头做细节描述，多个点激发欲望！

【继续土鸡举例：子弹头激发】

散养的土鸡运动量比较大，自身抵抗力强，从不打抗生素，再也不用担心食用后影响人体激素异常，导致内分泌紊乱，影响健康。
散养的土鸡在放养过程中，饲料中不添加任何激素，生长周期长，肉质更细腻，吃起来味道纯正，对孩子老人都更健康。
用土鸡做菜，再也不担心摄入的脂肪过量，摄入的胆固醉超标，你再也不担心因为患有三高而不敢吃肉了。
土鸡富含蛋白质，它是免疫机能最重要的营养素原料，食用一段时间后，发现不再感冒了，免疫力提高了。
土鸡肉富含氨基酸和微量元素，当你食用土鸡半年后，你会发现肠道通了，血压也没有那么高了，脸色也红润了，腿脚有力了，浑身有使不完的劲……

如果你结合一个个子弹头，打出一个个价值点，是不是威力很大？

以此来激发三高人群，肥胖人群的购买欲望，是不是对方会愿意多花点钱，为这个价值买单？

第五步：给指令

当目标用户的购买欲望被调动起来后，有人还会犹豫不决，因为每个人花钱都喜欢拖延，这时候，你需要发出无法抗拒的成交指令，让他们立即行动！

【继续土鸡举例：行动指令】

这种农家天然散养的土鸡肉，市场价都是43元/斤，本店为了拓展市场，特惠价37元/斤
因为土鸡生长缓慢，产量极其有限，我们店每天只能拿到25只，为了照顾新老用户，每人限购1只，现本店每天约有15位老顾客下订单，新用户每天只有10位能提到货，所以请您一定提前2天预订，方便及时给您配货。

本店还为您准备二份超级礼品：

1、购买一只鸡（约3斤），送价值39元，内含人参等9种配料的秘制炖鸡调料一包，限送前10名。（成本价11元）

2、购买一只鸡（约3斤），送价值180元的美食制作视频，五星酒店大厨亲自教你128种营养美食的做法。
如果你吃土鸡肉，发现肉质与口感不如普通鸡肉，凭取货单全额退款！
特别提醒：
因农户配送鸡肉时间在早晨9点，每天早上8点钟就有人在店门口排队，如果你没有预定，排在10名之外，当天就没货了。所以，建议您早预定。
成交指令就是成交的临门一脚，一定不能让目标用户有太多抗拒的机会，你必须充分通过制造稀缺、超级礼品、无理由退货，这些无法抗拒的成交主张，给目标用户下达立即行动的指令！

你要销售产品，或售卖服务，只需要花上50分钟时间，套用以上的“五步成交”公式，成交率马上提升1倍以上！

“抓注意、激渴望、引方案、煽欲望、给指令”这“五步成交”公式是张长锋结合多位文案大师作品总结，今天首发，这个公式目前只有极少数人知道，仅有不到1%的营销高手在用。

写营销文案，不是学习文案的写作技巧，绝大部分人都学错了。

营销文案的核心是：掌握目标用户的需求原动力，而不是次动力，一步步设计好文案流程。原动力和次动力的区别分析，将在后期战略课中分享。

作者：张长锋