现在电商竞争白热化，淘宝、拼多多、京东、苏宁、亚马逊，不管是国内电商还是跨境电商都是赛道上挤满了人，开网店随便就能赚钱的时代过去了，经过已经不断地完善发展后，现在电商基本上也只有头部商户赚大钱，腰部商户赚小钱，散户赔本赚吆喝了。那么到底电商现在还适不适合入场呢？其实随着电商的变革，社交电商和直播电商成为突围的主力军，电商还是可以有一番作为的。如何避开红海竞争，找到一片全新的蓝海市场，就是今天我们来讨论的话题，挖掘电商蓝海市场，赚取丰厚利润。
第一，蓝海思维，核心是建立在竞争极其小的产品这一前提下。蓝海是什么，就是竞争非常小，目前还是一片可以赚钱高额利润的市场。电商的爆品基本上都是在超级红海下，所有拼的就是价格、服务、速度。说白了就是靠走量赚钱，硬是把商业做成了连接工厂和客户的搬运工。举个例子，之前做宠物市场，有个小伙子做的产品几乎没竞争—宠物骨灰盒。他配合各地的宠物殡葬行业，出售各种宠物骨灰盒还接受定制。这玩意不用说了吧，基本上是暴利产品，市面竞品还非常少，他除了渠道销售，加上电商平台销售，数钱数到手抽筋。我们要不断去找寻细分市场的机会，就能发现类似这样的蓝海市场。
第二，控制成本，原则是以极小的试错成本来运营项目。如果你对这个蓝海市场前景看好，但是没有十足把握的时候，可以尝试一件代发，不要用现金流囤货，暂时不上付费推广。在熟悉产品和服务之后，如果你的一件代发仍然可以有效成单，赚取满意的利润。那么可以在尝试小批量囤货，投放广告推广。总之一句话循序渐进，从0到1很难，但是从1到100就会快很多了。前期也是一个磨合的过程，后期就是大力推进。
第三，群店矩阵，单店效益无法突破，那就多店复制做聚集效应。我们知道电商的单店想做到很高的业绩很难，如果要突破销售天花板，我们可以采用多店积累业绩。一个店面稳定后，不断的复制新店出来，当店群数量够多的时候，积累效应就出来了。之前有个小伙子在电商上卖各类袜子，他大概累计有十几个店铺，产品都是一样的，价格也没差别。但是你在平台搜索出来可能它的展现几率就高很多，买来买去都是他家的，一个店一天如果营业额300，十几个店一天就是好几千的营收。明显突破了单店的流量限制。
第四，客单价高，产品的单价一般要高，高单价意味着高利润。目前电商市场存在的问题就是价格战，同质化的产品，大家把价格都拉到很低的状态，其实就是恶性竞争了。反而是一些定制化的产品，具有个性化和辨识度，具有一定的定价权。比如我认识一个手艺人，她是上班族，平时在自己的平台出售一些自己手工制作的皮具，最早就是给朋友做些当礼物，后来发现供不应求，转而开始做兼职电商，定制的皮包，皮夹客单价最低都在好几百，利润空间丰厚，她自己也算是开辟出一个新的副业。
在我们抱怨市场已经没有机会，一切都是红海的时候，扪心自问自己有没有真的去研究过。在我们看到别人写出市场新机会的时候，恍然大悟还可以这样做。其实很多时候机会就在你的身边，你没有去思考能否转化。做个愿意思考的人，因为愿意动脑筋和动手的人，才是真正能发财的人。如果你有什么想法可以随时评论交流，感谢您的阅读。
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