没有人一出生就会做销售，专业的销售人员会通过不断的学习来提升销售能力，关于销售的三个核心点确实很是关键，几乎每一位销售在刚刚入职的时候，都要接受培训，可见销售的三个核心点有多么重要。
销售的三个核心点你必须掌握
1.客户需求。客户需求已经成为了三个核心点的重中之重，如果自认为某款产品不错，但偏偏不是对方所需要的，那么简直是在白费口舌，就算讲解的口干舌燥，对方也仍旧不感冒，通过三言两语便可以明白顾客的真实需求。这时候人们要懂得倾听对方的实际要求，并且分析对方的消费心理。如果对方需要的是电视，那么也可以问一下有没有中意的牌子，再问一下对方能够承担的价位，随后大家就需要快速进行产品的定位，及时的为对方进行讲解。如果推荐的产品根本就不符合对方的要求，对方可能会直接转战他家，根本没有心思和精力听大家介绍下一款产品。
2.自信程度要高既然是销售人员，那么一定要找到自信。许多销售人员在进行产品介绍的时候底气不足，甚至不忍心说其他品牌的产品不行，这样的话消费者也有可能会拒绝自家产品。这时候人们要注意察言观色，看一看客户是否对自己的品牌产品感兴趣，如果对方价不确定的话，也可以问一下是不是已经有目标品牌了。倘若对方说出的是另外一个品牌的话，那么大家可以努力找到对方的不足，并抓住自身的优势，将消费者拉过来，如果产品确实不如对方的话，那么也可以打一打价格战。但是要注意千万不能无中生有，不能够故意黑对方，否则的话很有可能会吃官司。
3.立足于客户的购买力确实是一个重点，产品再好，销售的技术再高，对方购买不起，那么一样是不行的，所以在对方刚刚进门的时候，就要进行各方面的简介，同时询问客户的心理价位。如果客户只愿意接受一千块钱左右的电视，而自己偏偏给他推荐了两千块钱，那么就有些过分了，甚至有可能会遭受到对方的反感。但是如果对方的承受能力是一千块钱，销售人员超了一点点，为他推荐一千出头的产品，那么就没有什么问题了，对方咬咬牙极有可能会接受。
如何应用于现实生活中？
在进行销售的时候，语言一定要到位，只要客户提出了某一方面上的顾虑，那么大家都要想办法打消这种顾虑。只要客户认为其他品牌的质量更好，那么大家就要拿出一款属于自家的、质量超越对方的产品，用实际的产品质量来说话，才可以将话术更好的应用进去。
以上就是对销售的三个核心点的相关介绍，刚刚踏入销售行业后，不少新手面对业绩都左右为难，面对高额的目标，作为销售菜鸟来说都不能完成目标。不过作为新手销售不可以压力太大，每天都要让自己充满自信，并且打心底里认为自家的产品是最好的，只要做到了这一点，那么自己的销量就能稳定。
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