在几个月前，eBay宣布其新的CPC广告（eBay高级促销列表）可供商业卖家使用。最近，eBay董事会表示，在接下来的几周和几个月内，eBay CPC广告将有更多更新和增强功能。
CPC广告即每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，卖家就需要为此付费。CPC广告可以为卖家持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，但同时，也可能产生大量的广告费用。如何使用CPC广告性价比最高？一个在eBay上销售了11年，并且售出大量商品的卖家Jeffry Radspinner在eBay的播客中分享了他的经验。
图源pexels
首先，最为关键的一点是eBay高级促销列表并不适用于每一个卖家，要首先确定自己销售的产品是否适合用CPC广告进行推广。CPC广告并不适合销售独一无二商品的卖家，因为如果只是一个单独的列表，卖家将完成所有工作，并且再下次要使用时不得不再次做所有这些工作。最好是有几个或很多的产品，卖家可以继续补充库存，因为这样活动就会永远持续下去，卖家只需要完成一次工作。
Radspinner表示，在计划一项活动时，他会挑选多达10种产品来做广告，并且尽量选取类别相近的物品，以此保证活动的有效性。
一个很重要的要点：不要自动使用eBay建议的关键词或预算，并进行大量测试。
例如，Radspinner计划为寒冷天气的手套做宣传时，eBay建议了很多宽泛的关键词来竞标。如果“手套”每月被搜索28000次，搜索的人可能并不想要防寒的手套，他不想花钱让28000人看到与他们无关的广告。他通常会滚动浏览所有建议的关键字，然后选择他认为最相关的关键字，然后会进入并添加一些自定义关键字，与自己的产品强相关。除此之外，他还会使用“否定关键字”——他不希望他的列表出现的词。例如，皮手套等。
选择关键字后，他会设置出价一旦活动开始运行，他就可以下载所有关键字并查看它们获得了什么样的点击量，这样就可以知道消费者为找到这款产品使用了什么关键词进行搜索。
一个技巧：用小预算测试新活动，以获得帮助调整广告的数据。
对关键词出价时，比如每次点击20美分，预算为每天2美元。但这并不一定意味着卖家一定会为点击支付20美分。如果没有其他人为同一个关键字出价，那么卖家可能会以2美分的价格显示列表，这就非常划算了。并且用较低的金额进行测试之后，可以在真正关键的词语上投入更多。
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