有同学经常问：如何做好一个活动、营销？

今天跟你分享一个线下玩具店运用的一套“成瘾性”销售系统，希望能给你一些启示。

一套“成瘾性”销售系统包括4个环节：

引流→留存→促销→传播

接一下我们详细看看每一步他们是怎么做的。

这是一家二线城市的玩具店，大概80平米左右，主要经营的是国外高端品牌玩具。据统计，他们一年卖了360万玩具。

一、引流：怎么吸引客户进店

玩具店吸引客户进店最好的方式就是场景化。

这里主要包括有2类人群。孩子和家长。怎么做呢？

对孩子：好玩策略。一定要能和孩子建立起互动和联结的玩具和游戏。

对家长：低价策略。一定要能满足家长嘴上不会说但内心想做的事情。

于是他们在店内搭建了“乐高恐龙世界”，一般经过店门口都能看见，都会被吸引进店。

店外的宣传文案：9.9元/时店内玩具随便玩

家长了解到只要9.9一小时，孩子又很有兴趣，就会愿意尝试。

孩子放在这里玩，大人可以出去逛逛，或者在家长区坐坐休息下，可以手机充电，有免费冷热水。然后给家长看孩子围桌玩的场景和大人休息的区域，提供冷热水。何乐而不为？

此外，他们还专门设计了很多跟孩子玩的游戏。比如一进店就选择一个英雄眼罩，然后所有孩子鼓掌欢迎“新蜘蛛侠”的到来，仪式感很足。

然后就跟孩子们模拟电影里面的故事：

这是我们的恐龙世界，邪恶大魔王，要毁灭我们，我们需要每个人用乐高搭建一个恐龙，来保护恐龙世界... 你要好好做哦，做好了，我们会送出神秘小礼品~

试问，这么好玩又有趣的游戏，哪个孩子不愿意都停留一会？孩子那么喜欢，家长怎么会不愿意付费？

这是第一步，引流。你可以结合自己店铺和产品的情况，设置一个“引流品”，先把客人吸引进店，才有后面的故事。

二、留存：怎么锁住用户？

孩子对新鲜事物一般都没什么抵抗力，看到新奇有趣的东西都忍不住进去看看。

利用了孩子的这份好奇心、新鲜感，这个玩具店定期更换主题、故事、场景，让孩子们每次经过都要来看看，现在在玩什么？

离开之前，他们还会给孩子送一个神秘小礼物。（一般都是成本1块钱左右的小玩具或者棒棒糖）

对于家长，做一个游玩时间的备份，记录孩子的姓名，每次来玩每小时按一个章。

每小时一个章，满5赠1。
每个章，可以当10元现金，在店内买玩具。

家长还可以选择办理「长期体验卡」：100元/15个小时（不可与其它活动同时使用）。而且大部分时候，不到2小时的话他们只算1小时，这样家长就有了一种占便宜或者被特别对待的感觉，对这个店也产生好感，愿意多次消费。

这是第二步，你可以用充值会员的方法，绑定用户多次过来消费。

前面的基础做好了，后面转化成交也比较方便了。

一般满了5次，他们就提醒家长已经获得了5赠1的资格。除了多1个小时的游戏时间，还获得了60元购买玩具的代金券，大部分家长是会把这个钱用于购买玩具的。

而且他们还做线上比价，只要是品牌天猫店价格和他们的都是一样的。因为他们只卖国外进口正品货。

玩具质量好，买过的孩子都很喜欢，加上经常来店里玩，基本上就定在这个店里长期买玩具了。

前期做好铺垫，打造信任感，成交就会水到渠成。

那他们是怎么做宣传裂变用户呢？分两步。

线上：场景化娱乐场所、家长休息区、各种好玩的小活动等都会被家长拍照发朋友圈，一般朋友看了也会问：这是哪家店。因此很多其他宝妈也带着自己的孩子过来体验一把。

线下：9.9玩一个小时，对很多家长来说也不贵，又有地方让孩子玩，自己也可以喘口气，吸引了不少人来玩。就是这种门庭若市的热闹现象，也吸引了其他孩子进来一探究竟。（从众心理）

加上店里经常搞促销活动，也吸引了不少家长进来参观选购。

最终形成一个：引流、留存、销售、传播的小生态闭环。

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