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网络规划渠道建设模式

admin • • 创业资讯 • 阅读 142

导读：网络规划渠道建设模式

a． 新开发市场的网络规划渠道管理。市场部和销售部门，要协同客户，对客户，尤其是新客户，根据当地市场的消费特点，设计客户的渠道发展，制定渠道发展目标。尤其是要

b． 老市场的网络规划管理。针对老市场的网络规划的现状，提出客户网络布局的问题，合理提高网络的覆盖率和有效性，进而提升终端销售。

中国车企国内外公司应该导入中国车企的海外经销商加盟的流程管理，对入选条件，建设标准，店面建设标准等均应该根据当地的特点，适当引入借鉴，尤其是要统一经营理念和营销思路。

当前中国车企国内外的网络建设，不应盲目和追求投资成本巨大的4S点店，而应强调销售网点的经济性和营利性，尤其是低端的商用车的经销，销售网络的建议应该以实用，功能较全为主，在不影响中国车企品牌形象的前提下，卖出才是王道，客户少投入，多产出才会合理激发销售网络的积很性。

小编点评：应该合理掌握自营店面和面的比例，考虑到自建店面的成本巨大，适当放松对自建店面的要求。


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