提起创业，很多人说起来就是滔滔不绝，各种理论各种数据层出不穷，然而到了实战，却全都变成了纸上谈兵，更别提要如何创业成功了，创业是一个实践活动，光靠纸上谈兵只能以失败告终......要问如何创业成功？先来看看高手们都是怎么做的。
普通人创业基本上都是在自己的一亩三分地里打转，翻来覆去地折腾。比如说，卖牛肉干的，普通创业者想的都是怎么改变造型，怎么改变吃法，怎么去生造概念，怎么做品质背书，怎么降低成本，怎么促销……比如说，做耳机线的，普通创业者想的都是关于它长短的问题，软硬的问题，色彩的问题，小巧的问题，材质的问题，品质的问题……
凡此种种，不胜枚举。那么，在同样的情况下，高手们都是怎么做的呢？
一，高手是怎么来卖报纸的？
大家都知道，现在信息网络化，看报纸的越来越少了。自然，报纸的发行量也越来越低了。佐藤是日本《每日新闻报》的营销总监，他也面对着这一尴尬的局面，而且董事会已经发来通知：在半年内，若发行数量再无起色，后果，你懂的。
周日，佐藤独自一人来到办公室苦思对策。
他准备冲杯咖啡提神。在饮水机旁接水时他发现地上有很多水，是从饮水机旁的垃圾回收箱里流出来的，垃圾箱里装满了废弃的矿泉水瓶，还有几个装有半瓶水的没盖儿的瓶子。这些都是销售部的员工每天外出拜访客户时喝的。
看来，矿泉水的销量不错呀。佐藤心想，如果我们报纸的销量能像矿泉水那么畅销，可就好喽。
他继续深入思考：假如报纸跟矿泉水捆绑在一起卖，消费者会不会买单呢?转而又想，这有点不太现实，总不能强迫消费者买了水还要买报纸吧。
佐藤没有停止他的思绪：那么，能不能将报纸和矿泉水合成不可分割的一体呢?这样一来，买矿泉水的消费者无形中也买了报纸，看报纸的消费者也顺便得到了一瓶矿泉水......
对，把矿泉水瓶上的包装纸更换为印有新闻的报纸，它们不就自然而然地合二为一了吗。
佐藤联系了矿泉水的生产厂商谈合作：在瓶的包装纸上印刷每天的新闻，包装纸的费用由报社来出，这样矿泉水厂商也就省下了包装纸的成本，提高了利润。这样的好事矿泉水生产厂商何乐而不为呢？
佐藤把营销策划方案递交至董事会，得到了董事会成员的全票通过。
果然，矿泉水的畅销带动了报纸的销量大幅增长。据统计，现在，日本全国平均每个便利店每天能销售超过3000瓶“报纸矿泉水”。
二、高手是怎么来卖牛肉干的?
看过上面的项目策划案，有读者会说，那是日本的，不作数。好吧，咱就再说一个中国本土的。
玩过《大唐风云》游戏的玩家一定不会对里面QQ能量枣以及牛肉干觉得陌生，这些东西可以是虚拟的，更可以是真实的，意思是说，在游戏中可以吃这些东西，在现实中也可以吃这些东西，只要一键点击购买即可。
“虚拟世界中的真实物品交易”，其实这是卖牛肉干的高段位玩法：玩家玩游戏，我“玩”玩家。
在国内，这是首次将传统产业镶嵌进网游产业，并形成网络内外的互动对接，在网络时代首次实现了“真实生活”与“虚拟生活”的对接。
“牛肉干+网游”的商业模式现已成为浙江大学、浙江工业大学等许多大学的MBA案列，该项目案例的策划者绿盛的林东先生和天畅科技的郭羽先生也因此获评浙江年度经济人物。
在国际影响方面，二人还被著名的欧洲管理学院邀请去演讲这一“来自中国的创新”，他们也成为首个登上这一著名管理学府讲台的中国企业家。
三、高手是怎么来卖耳机线的？
上面两个项目案例都有些日子了，下面咱再来说个新鲜的。
在本文刚开始我们说过耳机线，那都是普通的玩法。
最新的玩法是：不在耳机线上做文章，而是打起了上衣纽扣的主意。
看图再联想我们自己使用耳机线的情况，可以基本肯定两点：
1、耳机线飘浮不定，的确有些绕人。
2、耳机线的必经之路上凸显着几颗纽扣。
那么，能不能利用纽扣来固定耳机线呢？
当然可以，而且很简单，只要在纽扣的一侧开一道凹槽，完全可以塞进一根耳机线。如此一来，当你用耳机听音乐、听电台的时候，就再也不用操心如何固定耳机线的问题了。
然而这么简单的一个创意一个想法，我们在却没有注意到。由此分析高手们的创业过程，你总结出他们是如何创业成功了吗？其实所谓的高手，他们也只是比平常人更善于发现生活中的那些细微之处，并不断思考不断问为什么，而这也正是平常我们所缺少的！
微信扫一扫 