为什么广告曝光增加，广告点击率反而降低？
一般由以下几种原因造成：
1. 增加的广告曝光更多的是无效曝光
2. 广告展示位出现变化；由原来的较好展示位去到较差的展示位
3. 广告展示位周围竞品实力变化；从较差的竞争对手转变为较强的竞争对手
以上三种情况是造成广告曝光增加，点击率却降低的主要原因.
下面简单分析一下，为什么会出现上面4种情况：
一. 增加的广告曝光更多的是无效曝光
亚马逊广告具有惯性，在正常情况下，亚马逊曝光不会突然暴涨；
一般是以下三种情况造成亚马逊曝光突然急剧增加。
- 亚马逊产品listing的类目节点发生变更。从原来市场较小的类目节点变更到市场更大的类目节点，产品类目所在的市场更大，广告产品获得的曝光更多。
- 广告组的PPC竞价增加；广告曝光由两个因素决定， Listing质量得分和PPC竞价， Listing质量得分短期内不会发生较大变化，直接大幅提高PPC竞价，可以使广告获得大量曝光。
- 广告组预算大幅增加；举个例子：假如你投放的广告本来可以花完20美金，但是你将广告预算控制在5美金，当你将广告组的预算由原来的5美金增加到20美金，广告组的曝光也会大幅增加。
当你操作了以上三种情况中的任意一种，广告组的曝光都会大幅提高。
了解了广告曝光大幅增加的原因之后，我们再来分析一下为什么突然暴涨的广告曝光，更多可能是无效曝光呢？
- Listing类目节点的变更容易让亚马逊搜索系统对你产品listing重新识别，在重新识别的过程中，非常容易推荐一些不相关的流量，导致产品点击率下降，广告曝光也是同理。
- PPC竞价提高带来曝光上涨的本质原因是亚马逊推荐更大的流量词给到你这个产品listing，大流量词的特点是。搜索量大，点击率和转化率低。
- 亚马逊广告投放的机制是倾向于帮你花光广告预算。广告组预算增加，在精准的广告词流量用完后，亚马逊会推荐一些关联性不强的流量给你，帮你把广告预算花完，这是导致广告点击率下降的直接原因。
上面三种情况是亚马逊广告出现无效曝光的直接原因。
二. 广告展示位出现变化；由原来的较好展示位去到较差的展示位
亚马逊的广告展示位有：
首页搜索框侧边栏
产品详情页的侧边栏及关联位
亚马逊秒杀活动关联位
其他展示位（如付款页面，加购物车，收藏夹页面等其他展示位）
不同展示位，其点击率也是不同的。
一般是由顾客的购买动机的强烈程度决定的。
1. 通过搜索框关键词搜索产品，顾客购买产品的目的明确，点击率是最高的。
2. 通过产品详情页的关联位搜索到的产品，一般是由亚马逊搜索系统推荐的类似产品、同类产品或互补产品。
3. 秒杀活动关联位搜索到的广告产品，顾客是奔着购买特价产品的目的去的，顾客购买需求不够强烈，更看重产品的性价比，当产品的价格没有特别大的优惠时，顾客一般不会点击，所以点击率相对较低。
4. 其他广告展示位，一般是顾客还未形成购买决策或已经决定购买某一产品的时候才会出现的广告位，产品点击率也相对较低。
这4种广告位根据总体的点击率做一个大致的排序是：
首页搜索展示位 ≥ 详情页关联展示位 > 秒杀活动关联位 = 其他广告展示位
当你的广告的预算充足或PPC竞价提高的时候，在好的广告展示位置不足以花光你的预算时，亚马逊会推荐更多的相对较差的广告展示位给你，以帮助你花光广告预算。这是导致广告点击率下降的直接原因。
三. 广告展示位周围竞品实力变化；从较差的竞争对手转变为较强的竞争对手
曝光的规律是：
大曝光对应竞争力较强的产品listing，小曝光对应的是竞争力较弱的产品listing。
为什么会出现这种情况？
你可以试想一下，一个较差的listing，本身没有多少曝光，那么这个产品listing的首页搜索栏，产品详情页关联位等广告位置也不可能有多少产品曝光。所以大曝光对应的必定是较强的产品listing。
打造产品listing千万不能急，当你的产品listing实力还不够强的时候，你去和那些权重很高的产品listing正面竞争，那你的产品注定成为这些产品的引流工具。
当你的广告曝光大幅增加的时候，你广告的展示位置必然会去到实力更强的产品listing周围，点击率下降是必然的。当产品listing的页面还不够完善，review等各方面评价还不多的时候，不要去盲目加大广告曝光。要学会在合适的阶段帮你的产品listing匹配合适的竞争对手，这样才能确保你的广告点击率不至于过低。
总结一下：
广告曝光增加，点击率却降低，是由以下三种情况造成的。
1. 增加的广告曝光更多的是无效曝光
2. 广告展示位出现变化；由原来的较好展示位去到较差的展示位
3. 广告展示位周围竞品实力变化；从较差的竞争对手转变为较强的竞争对手
我们要学会在产品的不同阶段投放合适的广告预算，通过广告投放策略匹配与自己实力相当的竞争对手，这是保证我们广告点击率的重要方法。
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