平台上的产品需求不可能都被大卖家所垄断，中小卖家是有一定市场的，由于对于中小卖家来说，拼资源、拼资金比不过大卖家，那么如何做好不被大卖家所忽视的市场，就需要商家们耐心打磨店铺了；而大家最常用的就有直通车和超级推荐
一、两者的区别
1.流量来源
直通车是通过买家搜索后产生的点击浏览；超级推荐是系统匹配消费者的购物行为，为他推荐对应的商品
从这个维度来看，一个是主动搜索流量，一个是系统匹配展示的流量；直通车是人找货，超级推荐是货找人
2.转化周期
直通车转化周期短，超级推荐相对长一点
3.推广主体
直通车是推单品的工具，超级推荐除了可以推单品，还可以推图文、直播等
4.流量类型
直通车主要是拉新流量，超级推荐可以去做新老潜客流量分层，不过有时候各种流量类型也不太好区分，会有出现对于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情况
二、两者如何选择
1.一个是主动搜索流量，一个是被动展示的流量，像猜你喜欢等类似的匹配也更加精准，推荐展示流量的数量和质量都有很大的提高；所以从流量的多元化获取来看，这两个工具都应该投放
2.谁的投产比高就投谁，但同时要考虑转化周期，超级推荐的转化周期相对长一点
3.超级推荐对于人群定向更细更全，例如达摩盘人群，这些功能没有说谁好谁不好，只有适不适合自己的店铺人群
4.在资金充足的情况下，也可以两个一起投；优化直通车和超级推荐的推广技巧，养权重，同样的预算，可以做到在原有基础上降低单价，提升流量
所以将彼此的优势和短板结合起来，这对数据对直通车和超级推荐都是一个更高层次的飞跃，转化拉升的快，获流能力更强，相互带动；点击率、收藏加购及转化好，收割也更快，对于整体账户数据、销售额的增长也是很有利；利用好直通车和超级推荐这两者，也绝对是一把利器
三、实现转化
1.定位、人群
定位是前进领路人，避免运营方向的迷失；所以无论做什么都需要先了解清楚市场，根据市场数据选择切入的产品，做好产品定位，不要仅仅把产品定位狭义认为是产品所针对的人群
在确定了产品定位之后，研究哪类人群是产品所需要的精准用户；后期通过词——图——人群一致来快速给新品打标，为后期扩量做准备
2.关键词词路
前期从两方面来制定词根，等店铺反馈数据出来之后再根据店铺实际情况来进行优化调整
3.优化图文
图文呈现分两部分：吸引访客进店、促进转化
4.客户引流、分析对手
页面引流、流量询单偏好、客服引导
店铺内功优化是一个长期的工作，想要保持产品竞争力就要多分析同行对手情况进行优化
重点关注销售额数据，因为销售额都是最直观的数据呈现
5.产品关联
无论是平台，还是商家，都要培养用户忠诚度，做好相关产品布局，提升访客uv价值
只有这样才能在引流成本逐年上升前提下，保持盈利和店铺持续运转
做好产品关联，主要实现两个目的：提高访问深度、促进间接转化
在利润款链接设置滞销款赠品，来增加利润款性价比，进而增加销量；也可以在详情页设置相关海报，增加相关产品页面跳转，进而促进间接转化
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