开始营销之前,你一定要清楚做这次营销的目的是什么,之后的做一切都是为了达成这个目的,营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。
一、调查付费用户
在你不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人，记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求，知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”
道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货。
方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)
时间:3天左右
样本:100~200份
目标:谁为了什么需求被满足而付费
问什么?
(1) 年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)
(2) 职业(了解职业和付费能力)
(3) 为什么选择我们的产品(确定核心需求,)
(4) 从哪知道我们产品的(活跃渠道)
(5) 价格(可以适当调整价格)
特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户 感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。
二、制作精准的营销内容
精准内容 = 一类人群 + 一个需求 + 一种风格
一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。
如果你的广告说你的产品适合所有人,那么没有任何人会被这样的广告吸引。
营销内容要做到的是,当目标用户看到广告时,就能确定这是他需要的产品。
网络营销具体怎么做?
(1)找到核心人群的核心需求
在那100~200份的样本中找到占比高的一类用户,他们就是你的核心用户类型
了解他们购买产品最普遍的需求,这就是你产品对于他们的核心需求
(2)针对一个卖点,制作多个版本的内容
根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点
这就是你的产品卖点,根据这个卖点制作内容。
多版本就是在保证卖点相同情况下,制作不同风格(幽默、认真、浪漫)或是不同形式(文字、图片、视频)的内容。3~4个足够,确定用户的阅读习惯。
根据这些要求动手写文案,没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意,清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意见。
PS:在内容最后一定要有下一步的转化路径(联系电话、QQ/微信号码、网站链接),这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因,一定要做方便你回收数据的内容。
三、选择渠道,分析数据,优化内容
目的:判断营销效果,找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合
首先【怎么做数据分析?】
你在营销内容最后留下的下一步的转化路径,通过这个路径就能够回收到数据
① 可监测的数据:如果你留下的是网站链接,那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接,查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量,以是否达到你的营销目的(注册网站或者购买产品)为依据,来判断这次营销的效果。
PS:分析工具推荐使用Google Analytics(GA)网站数据分析,你也可以自己百度数据分析工具进行选择,工具的使用教程网上也有,基本一天就能弄懂大致操作。
② 可评估的数据:如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式,那就需要自己统计数据,以营销目标分析效果。
网络营销专家干货，精准化营销必须的三步曲？
(2)开始测试
① 变量内容,定量渠道,数据测试。
方式:将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试
时间:1周左右
费用:1000-50000元以内,免费渠道/付费渠道
目标:找到最符合用户口味的内容
② 定量内容,变量渠道,数据测试
方式:选择3~4个渠道快速测试(用上一步确定的内容投放)
时间:2~3周
费用:只是为了测试效果,不要超过3000元
目标:快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道
(这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量)
特别注意:投放的渠道要从做的用户调查结果中选择,而且因为是测试阶段,不太可能有太 高的转化率,不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时,就能够获得有效 流量的内容/渠道组合,你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与 优化才得到的。
(3)调整优化
根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足,然后进行修改
1.验证之前的用户调查结果,因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么,通过数据查看用户最终的行为,验证调查结果是否准确。
2.进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的,之后着重推广。
3.知道哪些内容是用户不喜欢的,之后的制作被容就去掉这部分。
4.发现新的用户需求,和宣传渠道。
(4)持续的用户调查和数据测试,逐步加大投放量
营销本来就是一个不断优化的过程,初步得到一个有效的组合之后,根据数据调整优化(不仅是内容可以优化,渠道也可以),然后进入下一轮重复上面的步骤,逐步加大投放量。 不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合,在测试的过程中,你就已经开始持续获得有效用户了。
同时因为是测试阶段,所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没,仿佛又回到了你最开始的状况,营销没有效果,不同的是通过数据分析,你知道了是营销的哪一个环节有问题,可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃,营销本就是一个不断失败和改正的过程。
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