前两天，罗永浩又上热搜了，因为他直播的时候说了一段话。
他说：“直播界刮起内容歪风，有人说做直播还是要讲内容，我认为不对，直播还是要讲产品。
内容会把场观拉上去，但对销售额的帮助有限，我们直播间40%的人进来啥也不听，直接奔购物车下单就走人。”
就是这段话又把老罗推到了风口浪尖，也有一些媒体说他这段话另有所指，当然，这些都不是我今天要跟大家讨论的重点，我主要想跟大家聊聊，直播卖货，我们到底该怎么卖？
其实我一直都不是一个特别会卖货的人，大家有看过我直播的话，应该也感受到了我在售卖我的课程时的不自然。
我总想给大家多多介绍我准备的干货内容，关于课程的部分，也一直说大家真的有需求再下单，希望大家每一分钱都花的有价值。
而那些非常营销的话术，无论我私下练了多少遍，我在真正直播的时候，还是说的结结巴巴。
你可能很难想象，我已经直播这么久了，但这个关卡我一直没迈过去。
东方甄选和交个朋友的直播间，其实我都喜欢看，也在这两个直播间花了不少钱，看东方甄选直播的时候，我买的是内容和体验，看交个朋友直播间的时候，我买的是低价，是他们对于产品卖点的提炼。
这两个东西，没有孰轻孰重，对于消费者来说，都有价值。
能让消费者愿意付费的内容，我就把他们称为好内容。
说回到我自己的直播间，抖音直播一个月，确实是被毒打的够呛，即使我的团队都说我脸皮太薄了，不好意思促单销售。
但是说实话，我也不想改，我希望为我付费的人，买的是内容，买的是知识分享，如果你们觉得听得不够尽兴，那就在我的课程里深入学习，如果你没有需求，听一听带走一个方法，我也很开心。
毕竟谁的钱都不是大风刮来的，尤其在现在这个特殊时期，大家花钱都更谨慎了，我特别能理解，所以每次拍视频也好，直播也好，我都会打磨很多次我的文稿，只为大家能够听完直播，哪怕只是一分钟，也能有一点收获。
妈呀，我的直播逐字稿，已经写了10万字了，硬着憋出一本书来，哈哈哈。
内容和品质服务，是我作为一个知识博主一向追求的，但这并不意味着其他直播间的存在就没有价值。
当然，我们也要适应市场节奏，要用自己喜欢并且擅长的东西去占领用户心智，确实是任重而道远。
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