第一种方式

装弱小，扮可怜。但是，这种的使用范围最小，为什么，因为有时候你装弱小，扮可怜。客户并不买你的帐。

你试想一下，你的供应商，每到月底就给你打电话，告诉你，她这个月又差一万金额才完成任务。

你会怎么想，前几次已经帮你了，偶尔一次还好，这每个月都装弱小，扮可怜，哪怕再好的朋友也不行，谁也没办次次这样帮你呀。

第二种方式

逼单。一般什么时候采用逼单这种形式会比较好呢？经过我们业务的测试发现，当你和客户已经意向合作很久了，只差临门一脚的时候。
比如，只是卡在价格，交期，问合作要具体怎么做，或者申请要到公司来详谈的时候，就是要确立合作关系的时候了，这个时候，就可以采用逼单的模式了。

但是，到底怎么逼单呢，这是可以灵活运用的地方。

是和客户建立信任，建立持续合作关系，做长久生意。

这种客户关系最铁，关系最好，但是有一点，这种关系是建立在长期的双方磨合关系上，周期上比较长。

所以，这种方式，最初的关系在于，找准客户的真正需求，然后，不断地提供有价值的资讯或产品，方案给客户，然后不断获取胜任。

但是，很多人都卡在前面了，比如，前端，客户就没有把他关心的问题和你说明白。

很多时候，都是跟你揣着明白装糊涂，非要等你给他一定的好处时，才会动起来。

这种成交的关系是在于建立利益关系体，一旦利益没给到位，两者很可能立即就翻脸了。

当然，也有慢慢地把客户当成朋友，不断给予帮助，让其成长的，最后也往往会获得丰收。

通过销售来赚钱，就是一个不断和客户斗智斗勇的过程，这个过程，充满着很多的变数。

人与人链接，也是最有趣味性的地方，比如，有很多刚开始两人非常拒绝，但是后面经过几次的磨合，变的关系非常快，也很正常。

所以，一定要相信，你能用的诚意打动对方，相信只要客户有需求，你就能想办法跟你合作，尽可能是时间问题，我们要做的，就是尽量把这个模式批量运用，让效果放大。

商业的本质是交易，销售是获得利润的源泉，而合理利润的获得，是企业生存和发展的基础。

如果你不注意根据实际情况，多种方式，步步为营，你就可能在过程中丢失掉这个客户。

所以，诚心合作，就是要和客户交心，最后变成朋友。

当然，这个是我们业务团队销售模式，不一定完全适合你，但是也希望能对你有所启发。

袁毅明：3种有效销售模式，让你源源不断成交订单！