所有热卖产品，背后都有其基本商业逻辑可循。以下十条，是我自己研究市场上成功产品，是我自己咨询服务数十类产品实践得来，毫无私心拿出来和你一起分享。
全文约1400文字，阅读需要2分钟，只要你逐字逐句读完，绝对不会让你后悔看。
一、
不要害怕别人说你俗，说你LOW。
够不够低，够不够俗，不仅是我做营销做生意的标准，
更是我的人生信仰。
说俗话，说人话，说顺口溜。
所谓高雅，就是和人民群众作对。
芭蕾舞、音乐会再高雅，看的人有多少。
二人转再低俗，赵本山再俗气，没有了他的春晚，
多少老百姓怅然若失。
二、
产品诉求永远只聚焦一个点来打。
千万不要去诉求什么十大卖点，5大特色，太多卖点等于没有卖点。
人们能记住你的永远只有一点：
无论是：打土豪分田地，还是一晚一度电，还是怕上火……，
人家是大牌，每年还那么多广告费投入你都不知道他们有十大八大优势，
那你一个小品牌，凭什么就会记住你那么多呢？
三、
永远讲好处和利益。
您的技术很先进，
品质很扎实，
一辈子只干一件事，
工匠精神和情怀，
性价比很高……
关我毛线关系。
跟我有何关系，对我有何好处，永远是人们关注的本质。
四、
生意成交要解决四个字：我要和我怕。
我要的你能满足我，我怕的你能打消掉。
反思自己卖的产品，客户需要的是什么？害怕的又是什么？
全部拎出来，一个个解决并形成话术。
摆事实，列数据，用人话表达出来。
五、
做终端，规模感非常重要。
有一句话是：赠品堆成山，海报挂满墙。
卖货卖扎堆，数量就是正义，
在压倒性的数量暴力面前，
谈设计和美学是肤浅的。
六、
网上摆摊也好，地上摆摊也罢，都是为了个卖。
1、
只要是卖，就离不开写，写卖点和买点。
卖点是你有何不同，买点是购买理由。
2、
只要是卖，就离不开抢占货架。
抢占空间上的货架，抢占心理上的货架。
前者要求抢眼，后者要求攻心。
3、
只要是卖，就离不开卖货的三个底层逻辑。
为什要买你？（理由）
你说的是真的吗？（信任）
买你划算吗？（占便宜）
七、
不要解释，直接展示。
无论是你的销售话术，还是产品体验。
如果需要用解释的话，那就直接用解释的那句话。
比如，我的产品特别环保，这就需要解释。
你就直接用：全行业唯一获得**环保认证标准。
八、
没有大创意，把字拉大就是大创意。
做创意和设计，一定要克制自己的创意冲动，解决问题是第一位的，好看是第二位的。
商业不是艺术，一切为了卖货，不是为了卖弄。
九、
成交，总绕不开三大驱动：需求驱动+信任驱动+价值驱动。
以逛超市为例：
1、
顾客进入超市，无论是有目的的买，还是没目的的逛，抑或是顺手拿，
都源于他显性或者隐性的需求，这是需求驱动。
2、
顾客在大超市购买，这是基于对大终端渠道的IP信任，
购买选择一些品牌产品，这是基于对品牌的信任。
例如：我购买水信任“农夫SQ”，这是信任驱动。
3、
产品功能强大（大自然的搬运工）、
产品限时打折（12瓶特价），情感体验（送我一瓶新包装体验水），
这些都是源于功能、利益、情感的价值驱动。
直播卖货，也大致是这三个驱动。
看直播，有买性价比更高的产品需求驱动。
看大牌直播，看网红直播，是信任驱动。
买到同样价值的严选产品、价格更便宜，还可以抽奖娱乐，这是价值驱动。
十、
真正能卖货的产品公式应该是：
3分产品本身+2分的产品视觉+2分供应体系+3分运营。
3分产品本身很好理解，就是产品的设计、品质、功能、工艺等；
2分的产品视觉，就是产品的包装，比如购买理由、符号、短视频、信任状等；
2分供应体系，就是产品材料、品质、交货的稳定供应体系。
3分运营，就是渠道、推广、和团队运营的实力。
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