很多店家开店之前，都没有做店铺定位，更有甚者不知道店铺定位是什么，导致很多问题出现，店铺经营一半发现产品定位错误，没有利润维持店铺而导致频繁换类目，店铺主营占比很低。接下来我就给大家分享如何做好店铺定位。想要做好一个店铺的定位，我们要确定好店铺定位、产品定位、人群定位、价格定位。
一、 店铺定位
根据市场分析结合全网热销宝贝去分析这款产品的属性和卖点，在确定店铺产品之前要考虑产品是否应季，货源优势、产品的核心竞争力。 如果我们的卖家找不到合适的货源，可以在1688上找一件代发，相对于小卖家来说这是没有风险的，在找货源之前要注意几个点，第一点是厂家是否缴纳消保、加入诚信通，开店年限、经营状况；第二点厂家是否能够提供数据包，支持一件代发；第三点售后是否有保障，产品质量的责任制；第四点当你的量起来后，价格是否能够再优惠一点；第五点产品发货的时效性。如下图
二、产品定位
店铺产品定位时，需要确定店铺的引流款产品、利润款产品、爆款产品，如何确定哪些产品适合做我们的引流款、利润款、爆款了？根据上节课我们谈到的数据分析，结合数据分析，我们选择成交量大的，销售额适中的，客单价较低的产品作为我们的引流款；利润款顾名思义我们要选择销售额最高的，成交量适中的，客单价较高的产品作为我们的首选。在选择爆款的时候，我们需要确定我今天打造爆款的目的是什么？是为了赚钱还是为了引流，如果是为了引流，那么我们就可以选择成交量大的，销售额适中的，客单价较低的产品；如果是为了赚钱，那你就可以选择销售额较高的，成交量较大的，客单价适中、产品质量较好的产品。
三、人群定位
据不完全统计，淘宝全网用户达到了8亿+，淘宝现在扶持的是小而美的店铺，所以我们就要根据自己的产品选择我们的精准人群，可能人数不是很多，但是可以增加转化，所以店铺的选品、装修、店铺活动都要围绕我们的精准人群需求来定，这样才能保证更好的转化。
四、价格定位
价格需要分为一口价、销售价、活动价、历史最低价、活动最低价，这样不论做什么店铺营销都不会导致价格乱套，在这里教会大家一个通过价钱卡流量的小技巧。如图所示，我们可以保证利润的价格上，还能卡住更多的流量。
很多店家开店之前，都没有做店铺定位，更有甚者不知道店铺定位是什么，导致很多问题出现，店铺经营一半发现产品定位错误，没有利润维持店铺而导致频繁换类目，店铺主营占比很低。接下来贝贝老师就来教你们如何做好店铺定位。想要做好一个店铺的定位，我们要确定好店铺定位、产品定位、人群定位、价格定位。
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