作为外贸人员最常用的搜索工具，Google可以在不到一秒钟的时间内为你提供数以亿计的网页和信息。
在这些搜索结果当中，有些可能对你很有价值，但还有一些可能和你所需要的内容完全不相关。
如何从海量信息中提升搜索效率和搜索结果匹配度？
今天华sir为你带来：谷歌关键词搜索的3大准则，帮你从茫茫人海中寻找客户。
1.首先，理清思路，明确意图。
关键词搜索其实就是思考→尝试验证→合理创新思路的这么一个过程。
去思考自己的思路
然后去尝试验证自己的思路
并且找到更合理的创新思路
实际上它也是一种自我发掘，自我发现，自我论证的一个过程。
可能会有人认为，搜索关键词这种行为，太过技巧化，做外贸或者营销，应该做一些本质的东西。但是我们从思维的角度来看，其实并不是这样。
搜索引擎技巧再多，也只是一个工具。合理的、有逻辑或清晰的思路去运用工具，以此来寻找有用的信息，这也是外贸当中非常重要的一个环节。
做外贸的时候，在不同的发展阶段，你应该有非常明确的目的，确定目前的发展阶段适合做哪类的客户。
确定目标后，首当其冲就是了解供应链。你应该积极去探寻，对于你所做的行业，国外供应链的大概状况。
然后尽量绕开那些对价格压迫得比较狠的，比方说一些专门的trader，在供应链当中跟出口商靠得比较近的。
比方说你要找某一种类型的客户，这个时候从意图先着手。
不管你做任何搜索，华sir建议在搜索之前可以先整理下你的思维线路。
比方说你最终要达到什么样的一个结果，那么如果要获得这样的结果，我们反着推，你需要去找到有什么样特征的一些网页。
从有这个特征的网页，你再反推需要用哪些关键词来进行组合，然后再倒推回去，我怎么去考虑选择哪些关键词？到底要选择哪些关键词？
这就是一种思维线路。
在搜索之前，你必须要有一个整体的概念。
当你有了清晰的思维线路，你就可以在搜索的过程中逐个去验证哪个对你的产品来说是最有效的。
为什么有些人做谷歌搜索客户，搜着搜着就厌烦了呢？
第一是因为思路不明确，经常反复搜索，找到的经常会有同样的页面。
第二种情况，是没有做好搜索计划。
比如我一个星期，周一到周二，我主要搜索什么内容，周三到周四搜什么。
你没有一个明确的计划，所以整个人会觉得搜索起来非常乱。
所以使用关键词之前，建议大家用白纸能够去画一个自己的思维线路图。
你到底要去搜什么？
你的目的到底在哪里？
目标在哪里？
当你的思维线路明确了，就只剩下一些简单的关键词细节问题。
2.避免使用单一的关键词
单一的关键词，会使得你的搜索意图非常不明确。
很多外贸新手一开始喜欢这么做：直接把自己的“产品名”输到谷歌里面去搜索，然后称之为“找客户”。
其实这个时候，谷歌作为一个机器，并没有这么智能，它无法判断你到底想做什么，它在猜你是想：看看这个词是什么意思？看看这个东西长啥样？你想买这个东西？还是卖这个东西？还是想看有关的资讯？还是你有朋友叫这个名字？……
它是分不清你到底想做什么的，比如你输入一个关键词“阀门”“valve”，谷歌可能认为，比如你在找阀门的原理，找阀门有哪些品牌，阀门是什么价格，在找阀门的一些图片等等。
这样出来的搜索结果是非常差强人意的。
在搜索的时候，多使用关键词组合，通过组合关键词，可以达到更加细致明确的搜索意图。
明确的搜索意图，或搜索条件，可以使得结果更加理想。
3.主关键词不可太“宽泛”
这也是外贸新手很常见的一个错误——在搜索的时候，把主关键词设置得太宽泛。
比如做机械的，主关键词就用machinery。
这些关键词因为比较宽泛，所以搜索出来的结果会非常多。
而且这些宽泛的关键词，通常也是热度非常高的词，属于高频的热门关键词。
那么这一类的关键词，甚至还是一些B2B网站热门搜索频道的词。
因此如果你的主关键词很宽泛的话，基本上等于你跟司机说我要去北京一样，北京那么大，你到底要去哪里呢？
比方说你有一些法律问题要咨询律师，你去搜律师这个词可能会很宽泛。
结果可能有律师资格证，有全国十大律师，北京律师协会等等。
你应该用更加针对性，稍微具体一点的关键词。比如说律师再加上经济纠纷，还可以加上地理位置。
其实，掌握谷歌搜索思路，对一个外贸人来说还真挺重要的，不管你公司有没有展会，有没有平台，都强烈推荐你把谷歌搜索学透。
不管是找客户还是找外链资源，掌握了这门吃饭的手艺都能让你事半功倍。
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