淘特最新趋势发展（18个月淘特吸引超2.4亿县域消费者）-万网时代

淘特驶入了发展快车道。

11月18日晚间，阿里公布Q2新财报。财报显示，主打性价比的淘特继续保持高速增长，年度活跃消费者（AAC）超2.4亿，淘特的独占会员DAU比例已接近50%。从上线到用户超2.4亿，淘特花了18个月，成为了增速极快的App。

与此同时，淘特正在凭实力获得了越来越多性价比消费者的钟爱。继7月获得苹果App Store下载总榜月度冠军后，淘特摘得8月App Store购物App月度下载冠军，整个8月份连续31天霸榜。

阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海认为，淘特增长是创新服务县域消费的结果，受益于国家构建的县域多层次多元化消费场景，淘特直供模式提供的好货低价满足了县域消费者的需求。

某种程度上，淘特的成功，源于它“重新定义”了下沉市场。在淘特之前，下沉市场的消费者被定义为只爱低价、缺乏个性化需求的群体。但淘特却认为，低价并不是下沉市场的唯一需求，淘特通过直供模式深耕供应链，不但让好货低价成为了可能，更通过洞悉下沉市场的潜在需求，同时盘活了产业带工厂和蓄势待发的县域消费。

商务部数据显示，今年1～8月，全国乡村消费品零售额接近3.7万亿元，同比增长17.2％。有观点认为，淘特的出生一开始是为了在下沉市场防御竞争对手。如今，随着县域消费的喷涌，在新一轮的消费平权浪潮中，淘特已经占得了先机，进入战略总攻阶段。

县域消费迸发淘特重新定义下沉市场

在阿里11月18日晚间的电话会议上，淘特成为首个被提及的业务。

电话会议中是这么描述的：“在下沉市场，淘特为阿里国内消费者生态带来增量用户和活跃度的价值日益体现。本季度淘特的AAC超过了2.4亿，和手淘App相比，淘特的独占会员DAU比例已经接近50%。淘特高性价比的商品以及差异化的用户体验受到了消费者的喜爱。另一方面，淘特致力于发展M2C模式，通过一站式运营加物流解决方案帮助产地制造商直达消费者，本季度这部分订单量同比增长了近400%。”

这组数据中，“淘特的独占会员DAU的比例已经接近50%”成为另一个亮点，这说明，淘特与淘宝，已经进一步完成了切割。“淘宝向左，淘特向右”的战略也越来越清晰。

自今年5月淘宝特价版全面升级为淘特以来，淘特正一步步走向独立。今年7月，淘特产品负责人邹衍表示，淘特正在持续推进和淘宝的“割裂”进程。目前，淘特几乎切断了所有和淘宝的跳转链路，而淘宝之外的用户增长已占淘特新用户的100%。

更为独立的淘特，不但稳步推进着拉新淘外用户的重任，还以全然不同的逻辑“重新定义”了下沉市场的供需。

在打法上，淘特更为简单直观。长期以来，不同于 “社交裂变”及砍价等获客模式，“后来者”淘特在获客和商家运营的体系上都更直接。

今年双11，淘特直接上线了为期34天的淘特“特省节”。10月9日至11月11日，淘特向消费者发放至少10亿元的各类“请客”大红包；每天至少一万份商品直接免单；2500万件源头直供货品一元包邮到家。

邹衍提到，由于下沉市场目标用户的手机内存普遍是有限的，淘特还尽可能地缩小了安装包。

更重要的是，淘特率先意识到，县域消费正在迸发，下沉市场消费者的需求，早已不再是简简单单的低价商品，而是充满个性化的低价好货。

不同于集中解决需求侧消费成本的问题，淘特则通过直供模式解决供应链供给成本的问题，通过“短链经济”创造效率价值。事实结果证明，在“低价”和“好货”的基础上，淘特逐渐找到了自己独有的增长节奏：回归产业电商供需本源，深耕上游。

“通过产地直供、工厂直供的方式可以做出性价比好货，带到更多下沉市场的消费者手中。”今年3月25日，在淘特成立一周年之际，汪海便点出了淘特的差异化发展路线。

创新服务县域消费，正为淘特带来源源不断的增长动力。今年双11，以小镇青年为代表的县域消费者消费升级趋势明显，性价比追求美好生活成为消费主风尚，园艺铲、花盆等用品对比去年订单增长2139%，家装等用品对比去年订单增长550%，香水、香薰等用品对比去年订单增长543%。

从淘特如今在AAC上的涨势可以看出，自诞生之初淘特便洞悉了用户需求，已经走出了一条由难至易之路。

直连消费者产业带工厂从“幕后”走到“台前”

淘特之所以能够走出这条差异化的发展路线，则归功于淘特在创立之初的一份初心。

2020年，受全球疫情影响，国际供应链受到严重波及，大量海外订单延迟甚至取消，给外贸工厂带来了空前的挑战。转型做内销，成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围之路。

作为产业带工厂最重要的内销平台，2020年3月26日正式上线的淘特，目的就是发挥阿里巴巴沉淀多年的数字商业、智慧物流、普惠金融等基础设施能力，帮助中国工厂恢复生意、打开销路。

在接过下沉市场突围的重任后，淘特在供给侧打通了1688平台，接入产业带和产业基地，建立起M2C（Manufacturers to Consumer，即生产厂家直对消费者）模式。

该模式下，淘特走出了一条深耕供应链的直供之路：一端连接源头供给，一端连接消费者，具备去库存、去中间环节、以量定产的特点，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本。

在工厂侧，淘特直营于2020年4月1日正式上线，是以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店。在这里，工厂不用线上开店，淘特提供销售趋势，工厂据此开发新品，再交给淘特运营和销售，目标是“用最小成本实现工厂数字化”。

依托淘特直供，产业带工厂从“幕后”走到“台前”，成为供给性价比源头好物的主角。今年双11，覆盖全国近1000个产业带的工厂通过淘特直连2亿县域消费者，和品牌商一样直接参加双11。

不仅是工厂直供。今年3月起，淘特就开始打造全品类源头直供体系，农产地直供和品牌直供也如同工厂直供一般被提上了议程。通过以销定产，淘特推动产地合作社量产成为直供采摘产地，同时依托数农和菜鸟等1000个县域产地仓和30000多个仓配点，淘特让源头产地实现计划产供，去掉中间商、降低损耗，直接供给县域消费者。

依托产地直供模式，淘特上线农副产品数量环比2月翻2倍，销售规模环比2月翻5倍。截至9月，淘特“以消促产”带动全国近500个县区、11万农业合作社将农产品卖到五环外。

基于以上，淘特在此次财报中，才有了本季度M2C订单量同比增长近400%这个成绩。淘特直供模式也越跑越流畅。