饥饿营销手段在市场营销学中是指商品提供者有意低调产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润，以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
但如果过度饥饿营销会造成什么情况先不说，但是直播带货质量不说，疯狂的消费者自己扪心自问一下你买那么多要干嘛你用的上吗
今年直播带货有为疯狂，本来抖音是个娱乐平台，当客户多了也搞起了直播带货。直播带货其实对于80 90后并不陌生，小时候的电视卖货就和如今的直播带货大同小异。区别在于，如今的带货似乎不是在卖“货”，而是KOL（关键意见领袖）、网红、明星在售卖自己的影响力和人设。往日，大家都认为电视直播的货品质量不好，骗人居多，如今对于直播带货，大家却是津津乐道，乐于参与。
最开始关注到直播行业，是斗鱼、虎牙、熊猫等直播平台群雄逐鹿之时。偶尔在吃饭之余，也爱打开一个游戏主播频道，看看游戏，下下饭，而现在，直播带货在抖音快手不断扶持推广下，众明星加入，正式开启了全民看直播卖货的浪潮。而随着抖音上百万粉丝级的主播也加入了带货之列，越来越多的短视频创作者将直播带货当做了疫情下最快的致富道路。
也可以预见，后续会有更多的明星、网红加入到直播带货之列。
以抖音为例，当前直播带货的优势有三点：
- 价格便宜，没有折扣的直播间不是好的带货直播间。（有些商品并不满足预期也并没有主播说的那么好）
- 购买便捷，购买的渠道仍然是跳转到淘宝、天猫、京东等较为熟悉的电商网站，购物习惯无需额外培养，配合上快捷支付，只需10秒，就可以完成一次秒杀。
- 相比于往日的电视带货，最大的区别就是“带货人”变了。明星下凡的机会更多了，尤其是已经过气的明星。粉丝们不管是处于对于他们的信任，还是的确有购物需求，都给明星之类的名人带来了另一个赚钱的手段。往日的明星拼命保持神秘感，如今似乎很多明星很愿意展现自己真实的一面。
但这里面也有值得思考的事情。李佳琦和薇娅每晚的直播间人数之和几乎在4000万左右，罗永浩抖音带货首秀，传闻抖音官方保底3亿流量；再加上每一次明星“下凡”带货，平台方应该都会有流量扶持。在流量固定的情况下，实则都是彼多我少的态势。我认为直播带货的狂潮也有一些隐藏的不良后果。
- 过度消费。中国现在最不缺乏的就是购物节，各种各样的节日成了商家打折促销的噱头。对比国外每年仅仅只有几次大促销，如黑色星期五、圣诞节等，国内动辄宣传千亿补贴，实则分摊到每一个产品上，消费者享受的折扣并不如想象的大。配合BGM，刻意饥饿营销以及红底白字的折扣，似乎人人都要来一件。背后实则有有大量的过度消费。几年前，我去美国的outlets（名品折扣店）也会购买好几条LEVIS的牛仔裤，毕竟一条才15美金，码子不合适也会自我安慰，万一胖了呢？实则放在衣柜里已经好几年了，还是用不到。
- 厂家未必开心。直播带货的魔力就是数据，某一个品牌20分钟就可以卖出百万、千万的销售额，对于其他的品牌方或者厂家，似乎就是一个暗示：快来找主播带货。头部主播流量愈发集中的情况下，厂家则失去了议价权，高达几十万的选品费，对于小品牌，小厂家而言，难以负担。传统模式效率固然低，但是大量中间商、分销商实则承担了厂家的卖货风险。当一切都要去除中间商的时候，无非是供应端承担起了所有的风险，包括渠道风险。未来的定价策略就是虚高，然后打折降价。
- 时间的浪费。直播购物的效率并不高。如果把所有的商品放在网页里，自己看自己选，可能短短5分钟就可以买完自己想要的商品。直播的优势就在于可以更好的体验、测试商品，不过主播留给每个产品的时间都很短，而大家要买到自己心仪的折扣商品就只能等。问题是，为什么要采用这种费力不讨好的方式呢?
- 负债背起来的消费主义。记得以前家长一直教育我们要节约，节约是美德，现在社会告诉你要消费，消费是拉动经济，为国家做贡献。购物本身没有问题，时代在进步，需求在增长，科技发展带来很多很好的产品，值得人类体验。但是越来越多的金融借贷产品，越来越低的借贷门槛，越来越快的支付方式，越来越短的购物时间，深深有一种打开了潘多拉盒子的感觉。笔者非经济、金融专业之人，无法预料后续的影响。不过这种对于消费品本身的轻视，花下个月的钱圆这个月的梦，总有一种饮鸩止渴的感觉。
- 未来生意可能更难做。互联网不再是一个打破壁垒的技术，相反在打造自己的壁垒。未来，线上的流量会越来越贵，越来越集中，这实则是一件可怕的事情。传统的实体经济，因为一层一层的利益和风险分摊，其实分工相对更为明确，生产方、分销商和零售商各司其职。如今的直播领域，流量的划分权才是王道，这是在各位明星和网红之上的上游。流量池是一定的，以抖音举例，官方实时对扶持和推广的领域进行流量倾斜，所谓的倾斜，无非是让用户更容易接触到官方要扶持的内容。再加上可以花钱买流量，所以实则流量的控制权牢牢在平台方手里。对于中国这么大的国家，仅仅2个短视频平台月活就能到6亿。
疫情当下，大力推广消费，扩大内需是保持经济稳定、社会稳定的一剂药。只是在我们国家，有两件事也经常发生：一刀切和短时间内集全民之力推广一个新的事物，而似乎大家都是那个无能为力的参与者。
我很好奇，在直播带货如此火爆的态势下，如果今年618购物节，更大电商品牌销售额仍然在增长。究竟是内需在增长，还是别的原因。
自己的一些思考，不喜勿喷，以上。
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