随着花店线上运营的成熟，如何引流成为热门话题，关于引流的理论万变不离其宗，由此衍生的方法论则是千变万化，我们收集了国内优秀卖家的引流活动案例，希望对读者有所帮助。
01
巧用影院巨大流量
众所周知，影院是一个人流量非常大的地方，情人节期间集中了大量情侣，不少花店都曾瞄准过它，但在影院门口卖花，销售数据很难达到预期。其原因很简单：年轻人们过情人节一般都是送花吃饭看电影，在流程最后一步再销售鲜花，人们几乎不会再买单。面对这一尴尬情境，我们不妨转换思路，将销售改为引流，吸粉效果显而易见。
— 1 —
曾有花店提前准备了100多个用进口满天星干花做成的小花束，在影院进行了“加微信好友支付一元换购厄瓜多尔满天星花束”的活动，反响和效果齐佳。这个活动中设置了两个门槛，一是“加微信好友”，二是“支付一元”，花束全部送完后，该花店收获了相应数量的流量，且受付费门槛的限制，活动吸引来的这部分流量都是对花有一定好感的客户。经过花店的测试，三个月之后，这部分人非但没有删除店家微信，而且在店内有所消费，无疑，这是一场成功的活动。
— 2 —
曾有花店在冬日淡季期间，利用现有资源，策划了一次线下活动，名为“一场温暖全城的电影”。策划者提出组织一场线下见面会，在周末相约观看电影《匆匆那年》，跟影院协商之后，影院要求组够50人即可包场。经过征集，近70个人参加。在电影结束后，策划者利用影院额外赠送的半小时活动时间，让现场参与者分享了自己的温暖故事，且为每个讲故事的人送上相匹配的花礼。活动的效果非常好，一时间，该店在当地社交网络上大火，被网友们称为“全城最温暖的花店。”
02
挖掘美容院客户群体
在众多的行业中，美容院的客户群体与花店是非常匹配的：两者都为女性群体，且具年轻、爱美、经济条件好等共性；但这其中又有所不同：不是每一个年轻、爱美、经济条件好的女性，都对鲜花情有独钟。是以，在寻找合作对象之时，一定要足够耐心地排查，寻找一位喜爱鲜花的美容院老板进行合作。
与美容院的合作绝大多数都会涉及到花艺沙龙。较为成功的模式是：花店为美容院提供免费的花艺沙龙课程，美容院为之提供品牌推广，包括店内海报陈列、社交网络宣传等。一场高质量的花艺沙龙本身便能吸引流量，引发一波宣传效应，因此，注意打造场景和氛围，提高沙龙质量也十分重要。
03
外卖行业的巨大潜力
由于鲜花对物流的天然限制，同城配送是大多数花店的优先选择，与之最为相似的行业当数外卖业。外卖业中又分许多种，符合与花店目标客户群体相匹配这一条件的也有许多，例如奶茶外卖。
奶茶的客户群体多为年轻女性，曾有花店看中这一商机，与同城销售业绩不错的奶茶店达成合作：买奶茶赠送一张花瓶券，凭券可到店内免费换购成本5元价值30元的花瓶。该策划的精妙之处在于赠送的非鲜花而是花器，鲜花具有保质期，而花器没有。通过外卖这条途径，该花店送出了400多张花瓶券，凭券到店换购时要求其添加店铺微信，并免费赠送鲜花，保证客户拿到的花瓶不是空的。这一批客户，成为了该店日常用花和家庭用花的忠实客户。
04
结语
引流的方法千千万万，重要的是如何落到实处。各家花店都有各自不同的条件和特点，策划引流活动时因地制宜是上策，切忌照搬照抄，品牌的塑造也非一日之功，望以上的案例能给诸位带来灵感。
微信扫一扫 
