上段时间，因为要采购新一年的护肤品，加了两个主做英国代购的群，发现了个有意思的现象。
同样一款商品，发布在两个群里，A群不到一天时间全部秒光，B群在群主的吆喝声中，才能卖掉A群的一半，即使B群更有价格优势。
再加上近几年身边做代购的朋友越来越多，有的人赚得盆满钵满，虽然达不到财富自由的程度，但基本已经奔小康。有的人却恰恰相反。
凡是身边做代购的朋友，只要价钱不是特别离谱，我都愿意给大家捧场。除了体验他们的“24h”服务外，大家基本也不避讳告诉我，代购一件商品的赢利是多少。
我发现，真正赚钱的代购，价格只是其中一环，且占据很小的比例，真正的决定因素还表现在服务定位、产品选择和个人魅力上。
说五点我的观察。
1.地域差价。
这也是普通代购的赚钱逻辑。最常见、往来最方便的要属香港代购。在代购者和使用者的眼里，香港就是一个大型免税店。因为香港商品价格透明，基本和大陆柜台一致，所以香港代购赚钱有两种方式：
一是提高汇率。去年开始，港元对人民币的汇率就突破了0.8的大关，查了下今天的汇率是80.9%。代购通常会提高5~8个点，相当于比大陆专柜便宜10%~15%。如果只是代购几十元东西的话，还是咬咬牙在大陆买吧。
二是收取佣金。我接触的香港代购普遍收取20~300元不等的佣金。当然了，流通性差、保值性高的稀有产品，佣金也要相对高些。
2.实力优势。
很多银行对待优质客户都会推出针对性强的卡种。比如中国银行推出的中银海航金鹏白金信用卡（名字好拗口），一听肯定跟海航里程挂钩，了解一下果然是。中信银行推出的中信运通白金信用卡，还有浦发银行推出的浦发运通超白金卡、AE白卡，等等。
对于代购来说，价格虽然不是主导，但也是竞争力之一。就拿浦发的超白金卡来说，其中一项权益就是境外返现10%，每月最高3000元返现。办理难度可想而知，裸申是不可能了。
不过，如果你是工作在大型优质企业的高级管理人员，或者是可核实的高收入人群（近三个月平均可核实月收入大于10万），还是可以试上一试的。
3.专业聚焦。
很多人选择代购作为副业，就是看中它不用坐班、时间弹性的优点。如果身边有优廉且稳定的货源，那简直就是如虎添翼。
但是一定要有产品，有聚焦。不说做到细分领域的NO.1，起码也要做到前几名。我身边就有做代购的朋友既卖保健品又卖狗粮，人设再糊涂些，简直“完美”。
4.一同成长。
代购除了商品外，还需要一个主题。这一类比较适合宝妈们来做，结合上一点讲到的聚焦，有针对性的寻找符合商品特质的受众群体。
宝妈从怀孕之初，就可以针对自身需求选择可以代购的产品。比如去除妊娠纹的按摩膏，婴儿奶粉、尿不湿、驱蚊液，助宝宝消化的药，宝妈们因为没有时间护肤，才会用到的睡眠面膜，等等。等娃大一些，还可以给有英语需求的家庭推荐儿童英语绘本。
某宝上有个专做童装的店铺，就是根据自家宝宝的成长，销售同时期的衣服配饰，而且销量还不错。
5.主导地位。
很多人对代购都存在误解。不是别人要什么你卖什么，而是你卖什么别人要什么。
代购者本身，不能像企业一样去做市场调研，研究受众群体选择商品的依据。那么就只能借助于观察生活，观察身边的受众人群，了解他们对商品的需求和褒贬度，然后按照价格或适用人群分类，找到同类可替代的优质商品。
商品、功效、受众人群一目了然，既减少无效的沟通时间，又能提高自己对产品的了解程度，从而更好的服务上帝。
以上就是我近些日子来，对代购市场的一些观察。说的直白一些，赚与不赚就体现在思维的活跃度上。
代购很辛苦，希望你们过得好。
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