今天要给大家带来的案例是：广州有一个玩具摊，老板利用“玩具免费玩”，在短短一年的时间里，疯狂盈利120万。

【1】案例背景

小王就是这个玩具摊的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位小王，他今年才21岁，正在读大三，却已经靠着摆地摊年入百万了。有人说，这年头摆摊都能这么赚钱了？我只能说，只要你脑子好，就算是去收废品，都能够赚大钱。那么问题来了，小王到底是怎么摆地摊的呢？下面就来给大家仔细讲讲。

小王老家是甘肃的，家里条件特别不好，为了供小王上大学，家里可以说是砸锅卖铁。好在小王这个人也争气，还是考上了广州的名牌大学，年年都能拿奖学金。然而对于小王这个年纪的人来说，有虚荣心是很正常的。在广州这个大城市，小王看着自己的同学每天穿名牌，带着漂亮妹子去吃大餐，小王也特别羡慕。然而自己没有钱，怎么办呢？只能自己去赚了。

一开始，小王在学校附近的小餐馆做兼职，但是每个月的收入也就几百块钱。同寝室的室友就说了，你当服务员赚那么几块钱的话，还不如去摆地摊呢，虽然辛苦，但是赚的钱要多多了。这小王听了也觉得有道理，就打算每天晚上有空的时候，去夜市摆摆地摊。

小王知道，这年头论赚钱的话，就是女人的钱最好赚了。然而现在的女人都讲究，不会轻易在地摊上买东西。那女人的钱赚不到怎么办呢？还有孩子的钱。小王思来想去，决定摆个摊卖玩具。结果你还真别说，这小王是真的有本事的，不过是摆了个地摊卖小孩的玩具，居然能在短短一年的时间里，疯狂盈利120万，赚了个盆满钵满！

现在的小王已经不摆地摊了，因为他兜里的存款已经足够他在大学期间，每天都带不同的妹子去吃大餐，完全不缺钱花！

【2】方案介绍

小王是怎么卖玩具的呢？其实套路非常简单，就一招：玩具免费玩！

有人就说了，这玩具摊不就是靠着卖玩具赚钱的吗？现在玩具免费送给顾客玩，小王还赚个什么钱？还不如去做慈善呢？还能博个好名声，不至于赔了夫人又折兵。然而小王只是笑笑，按照小王这种财迷性子，“送”玩具给顾客玩要是不赚钱的话，他还会做这样的事情吗？

大家猜得到，小王是怎么靠“送”年赚120万的吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的

【3】盈利分析

小王在摆玩具摊的时候呢，会在旁边立一个牌子：全场20块钱一个，玩腻了能免费退换。

举个例子：如果你去小王的摊子上买玩具，你只要花20块钱就可以随便买走一个玩具了，等你玩腻了之后，可以拿着玩具来退换，到时候你可以选择退20块钱，或者是换一个新的玩具。如果你选择退钱的话，那不就相当于这个玩具让你免费玩了吗？

看到这里，是不是觉得非常奇怪？小王这么做的话，他又是怎么赚钱的呢？

答案非常简单，由于这个玩具是“免费”的，所以呢，很多有孩子的人看到这个玩具摊之后，都会选择带着孩子去小摊上买几个玩具，反正玩腻了之后也能退钱。然而大家都知道，这些地摊上的小玩具就是卖给小孩子的。如果这个玩具没有被玩腻，那么顾客自然不会拿着来退换，而等小孩玩腻之后，已经过去多久了呢？少说得一个星期吧？到时候玩具是否还是“健全”的？是否还能找得到？这可没有人能保证，毕竟小孩子的破坏力可是出了名的。

到时候你不可能说拿一个已经坏了的玩具去退钱吧？这人家也不会给你退钱啊，对吧？所以呢，这就是小王就是利用了孩子的天性来赚钱。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。