我们将逐一分析影响客单价的各种因素。
一、商品的丰富度
门店商品的丰富度首先是品类的完善。化妆品店应根据门店的定位，尽可能多地配置顾客需求且喜欢的品牌，并经常引进新的特色单品，满足消费者一站式购物需求的同时，提升客单价。
我们将产品大致分为以下几类：基础护肤、香氛、彩妆、男士护肤、面膜、洗护、口腔清洁、美颜保健、特殊护理、美妆工具、季节性商品等。当顾客购买了其中一类产品后，美导可以自然地将顾客引导到另外一个品类中，只要能找到一句承上启下的合适话语，就等于打开了另一座宝藏的大门。
二、挖掘顾客需求
进店顾客通常有三种：明确自己想要的、随便逛逛的、想要而不明确的。对于顾客明确想要的商品我们要尽量连带提供，对于顾客可要不可要的商品要晓之以理，动之以利促进购买，对顾客想要而自己不清楚的，我们要尽可能地给顾客提供信息，让顾客知道我们有这些商品唤醒顾客的潜在需求。
当顾客要1款产品时，我们要给他介绍3款产品，当顾客要3款产品时，我们要给她介绍5款以上的产品。当然，这种推荐并不是硬性的推荐，而是要从客户的需求方面考虑，为他们提供全面的肌肤护理。
三、店员的专业度和组合销售技能
熟练地向顾客介绍门店内的商品，是促成连带销售的关键因素，越熟练越好。介绍商品时，对于商品的品名、卖点、功效、配方、价格、包装、适应人群等各个方面都要熟知。同时，还要练成一副“火眼金睛”，一下子判断出顾客的消费实力，更好地推荐适合的产品。
除了要熟练掌握产品知识外，还必须配合有意识的产品组合，向顾客整套宣传和整套推荐。
丰富的商品是销售的基础，而导购的专业程度和销售技能，是促成销售的决定性环节，多观察、多思考，尽可能从顾客的角度考虑问题，用和顾客比较接近的语速沟通，再用自己专业的知识去分析、引导。相信各方面的配合到位，一定能大幅提升门店客单价。
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